■ 高伟雄

  瞄准优势目标，然后进行资源聚焦。让最优秀员工得到更多的资源，让他们发挥出最大价值。

  有位销售经理很有魄力，他在销售管理中刻意拉开贫富差距：一方面，从来不奖励差的销售员；另一方面，奖励的比例也是不同的，销售员超出的数额不同，提成也不同，超得越多，提成越高，这样让好的更好，差的更差，直到被淘汰。

  销售经理的这种做法为他在团队里赢得了“势利眼”的绰号。他说：“我是靠业绩吃饭的，如果没业绩我当然不搭理他了。我甚至从来不和业绩差的员工一起吃饭，若是差的坐在我旁边吃，我马上起身不和他吃，即使他是我的亲戚也如此。在家里该怎么样就怎么样，在公司则不同。我只和优秀员工吃饭，因为我的时间是有限的，我的生命是有限的。当然有些人会说我比较势利，但就在这势利的氛围下慢慢给所有员工树立了一个榜样：我们公司就是要优秀，不优秀是没用的。”

  我们对优秀员工的偏爱就是对员工最大的鼓励，而所谓的公平就是对优秀员工的不公平。所以销售管理者一定要将一切向优秀倾斜，更多关心优秀员工，这样才能让他们感到公平。这样一来，团队的标准就变成以优秀为标准，久而久之，公司所有员工的思维都会发生变化，思维标准提升了，他们的业绩也会随之水涨船高。

  所以，销售管理者需要做这样的“势利眼”，瞄准优势目标，然后进行资源聚焦。让最优秀员工得到更多的资源，让他们发挥出最大价值。