“销量持续增长，品牌持续发展。”在2014年12月18日召开的卷烟营销市场化取向改革试点工作座谈会上，河南中烟工业有限责任公司市场营销中心总经理陈春喜用“两个持续”概括了卷烟营销市场化取向改革带给他们的变化。

  自行业推进卷烟营销市场化取向改革以来，河南中烟以满足消费者需求为核心，以零售客户订单为市场基础需求，以满足订单为生产指导原则，卷烟营销工作取得较好成效：2014年，河南中烟自有品牌销售300.44万箱，同比增长5.47%。其中，“黄金叶”品牌销售198.91万箱，同比增长3.4%。

  “推进市场化取向改革，原则是尊重市场，核心是满足消费者需求。”河南中烟认为，只有改革工商、批零交易管理方式，建立工商企业共同面向市场、共同快速响应市场的机制，才能让市场因素在卷烟流通领域发挥更大的作用，才能最大限度地满足广大消费者的需求。

  基于这样的认识，河南中烟积极探索建立快速响应市场机制，适应市场化取向改革下的工商货源供应方式。他们以“有效满足市场、及时保供市场”为基本原则，加强业务管理部门与市场一线的信息交互，在保持良好市场状态的前提下，严格按照商业企业需求进行货源配置，确保市场有序供应。比如，以“存销比”为杠杆，河南中烟积极调整发货周期，与北京市局（公司）建立了可进可退可增可补的货源保障机制。2014年，河南中烟与北京市局（公司）调整增补计划1221箱，确保了北京零售客户经营的河南中烟产品不积压、不断档。同时，他们按照京津冀试点推进网上配货工作的相关要求，采取工业管控最低库存、商业管控最高库存的措施，工商约定相对固定的采购前置期、到货周期、存销比上下限等参数，滚动制定发货计划和运输计划。2014年，河南中烟根据河北各地市卷烟市场实际需求，全年调整增补协议331次。

  在卷烟营销市场化取向改革过程中，河南中烟还积极配合商业企业，从存销比、社会库存等方面入手，共同建立了市场状态监测与调控机制，并按照商业与工业共同监控的数据指标，进行调拨发货与投放调控，确保“黄金叶”品牌始终保持良好发展态势。

  “随着卷烟营销市场化取向改革的深入推进，市场环境和消费环境发生了深刻的变化，整体工作也在向着更加科学化、精细化的方向转变。下一步，我们要在加强市场调研和需求分析的基础上，配合商业企业进一步强化策略协同和终端运作，合理控制货源投放节奏，保持稍紧平衡的供需关系，保持终端动销率，夯实市场基础。同时，持续提升产品研发能力和品牌培育能力，加快完善产品线，适时推出符合市场需求的高品质产品，提升核心竞争力。”陈春喜表示。