3月18日，红旗连锁发布公告并举行新闻发布会，将以2.38亿元现金收购成都红艳超市有限公司超市业务相关资产。并购完成后，红旗连锁的网点将增加到1700多个，借此壮大在川内二三级城市的发展布局。“红旗连锁并购红艳超市，是我省便利连锁超市并购发展的节点性事件。”四川省商务厅流通业发展处相关负责人认为，“我们鼓励企业根据自己的发展战略，通过并购等手段进一步做大做强。”、

  谜底揭开

  2.38亿元现金收购红艳超市资产

  据四川日报报道，3月18日上午，在双方公司高管全体出席的发布会上，红旗连锁超市董事长曹世如穿着一身红色披肩式外套，还俏皮地用手比了个“YEAH”，透露出她的好心情。同日，在A股上市的红旗连锁复牌后立即涨停，停牌近一个月之谜也由此揭开：公司董事会决定以2.38亿元现金收购当地郊县零售商——成都红艳超市有限公司旗下相关资产。

  零售业近年来面临调整升级，关店潮、并购潮已然来袭，在成都竞争尤为激烈的便利连锁行业更为明显。在这样的背景下，红旗连锁加速了跑马圈地的节奏。“目前红旗连锁有1600家门店，13000余名员工。此次携手红艳超市后，红旗连锁门店迅速增加到1700多家，公司也将有效地整合门店资源和人力资源，为拓展移动互联网商务打下坚实基础。”曹世如表示，“并购后，预计今年利润在原有基础上还能增长5%-10%。”

  近年来，红旗连锁在O2O方面频频发力，与苏宁云商、支付宝、天津渤海商品交易所等开展合作。同时，红旗连锁还自建电子货架、推出IMP（综合营销平台）等。整合红艳超市后，其业务半径将从大成都及绵阳等二级城市辐射到康定、泸定等地区，物流配送能力、网点覆盖区域、商品结构等都将更加优化，其O2O战略也将得到更有利的支撑。

  红旗连锁此次并购，无疑为成都便利连锁业带来震动，竞争氛围也愈显激烈。成都市零售商协会相关负责人表示，便民连锁近年来均保持两位数以上的增长，预计今年在保持这个增速的同时，可能通过更多的并购、整合，造就区域行业龙头企业。

  台前幕后

  红艳超市为何萌生退意

  近日，红艳超市的创始人张晓宏、朱红艳夫妇双双出席发布会。1993年从温江的一间杂货铺起家，这对夫妇的产业遍布四川、西藏，其创业故事也颇具传奇色彩。如今将自己一手创办、经营的超市资产全部转让出去，张晓宏颇为感慨。

  “红旗、红艳，基本上都是同一个时期成长起来的连锁零售企业，为什么就只有红旗发展得很好，上市了？”张晓宏说，“这么多年来我自己也想上市，但是由于企业在综合发展策略上不及红旗，没有成功。”

  深刻感受到当前经济环境复杂、零售业竞争激烈，张晓宏为红艳选择了另一条路。“企业要经营，赚钱为最大的目的。在企业非常有价值的时候托付给红旗，对我们的员工、供货商来说都是最好的选择。否则，未来五年中这个企业可能会在市场竞争中加速衰败。”他说。

  张晓宏也透露，红艳公司旗下还有酒店板块，同时将进军畜牧业和农业，“我们要搞四个大型牧场，每个牧场超过10万亩，主要是养牛羊马。”他还说，转型并不是他对零售业不看好，而是认为“适者生存，任何企业都有机会。”而在谈到此次出售超市资产的时机和价格，他表示，“红艳在最适当的时间做了正确的选择，不存在划不划算。”

  双方敲定

  并购仅花一个月

  据红旗连锁高管透露，春节前，红艳超市主动找到了红旗连锁，双方一拍即合，春节期间即达成了合作意向；2月25日开市起停牌，3月17日红旗连锁使用自有资金收购红艳超市零售业务相关资产，包括物流配送中心、125家门店及相关设施设备，并于3月17日签署了《资产转让协议》，交易价格为2.38亿元。

  为何在众多同行中选择了红艳作为第一个收购目标？其收购有无标准或下一个意向性企业？上市时承诺3年开店2100家的目标能否实现？……红旗连锁发布了复牌公告后，市场上对于此次交易背后的故事猜测不断。

  对此，曹世如一一作答。“为啥选择红艳而不是其他品牌，我只想说和红艳的合作更有利于红旗的发展。”她笑答，“收购红艳超市，是检验红旗连锁资本运作能力和管理水平的有效试金石。有了第一步就肯定有第二步，一旦成功整合红艳超市，下一步不排除继续利用资本杠杆走出大成都。”

  之所以选择现金收购资产，因为双方都是连锁企业，如果把时间拖得太长不利于公司发展。“应该这么说，资产收购是比较干净和快捷的方法，既然都做出决定了就尽快执行。”

  未来猜想

  覆盖全省的连锁品牌能否出现

  红旗连锁吞下红艳超市之后，网点数量将增加到1700多家，但也仅覆盖成都，并布局眉山、德阳、资阳、雅安、甘孜等少数市州。为何四川没有一家覆盖全省的便利连锁品牌？红旗连锁此举，是否会掀起省内便利连锁并购潮，并进而形成覆盖全省的品牌？“便利连锁是一个薄利的行业，管理半径让便利连锁企业向异地扩张时特别谨慎。”四川喔喔连锁创始人、董事长汤耀华告诉记者。

  所谓的管理半径，包括了物流配送、员工管理等方方面面，涉及成本控制。“如果配送中心在成都，你去达州开几家店，只有亏钱的份。所以便利连锁超市通常都在一定的区域内集中布点，以摊薄成本。如果配送时间超过2小时，原则上就要另建配送中心，就意味着巨大的支出。喔喔近300家门店也集中在成都中心城区。”

  同喔喔一样，乐山三八连锁超市也主要在乐山发展，包括“万村千乡”示范店等近200家网点，覆盖乐山市中区等地。全省各市州，几乎都有各自的便利连锁品牌，门店从几家到几十上百家不等，各占一块山头。

  在本地另一家便利连锁企业舞东风总经理王明露看来，这与四川便利连锁的发展水平有关系。“便利连锁超市基本上都是在一个区域做大以后，再向外逐步扩张，不可能一开始就全面撒网。现在川内便利连锁龙头企业，多数在1990年前后起步，时间并不长，异地扩张有一个发展过程。”

  红旗连锁也是多年深耕成都，最近几年才向周边市州扩张，上市两年后才有大手笔的收购。

  四川省连锁商业协会会长冉立春则表示，便利店到处都有，门槛低，如果本地消费容量有限，异地连锁超市就不会考虑去开店。经济发展快的地方，才能吸引品牌企业异地开店。比如江苏苏果超市、浙江左邻右舍等。

  业内兼并重组

  如何继续上演

  “红旗连锁并购红艳超市，是我省便利连锁超市并购发展的节点性事件。”四川省商务厅流通业发展处相关负责人认为，“我们鼓励企业根据自己的发展战略，通过并购等手段进一步做大做强。”“接下来兼并重组将非常频繁。”冉立春分析认为。

  企业要扩张，除了异地自建门店，收购其他连锁企业是最为快捷的方式。比如红旗连锁上市后，募集资金8.89亿元，截至去年末还有6.48亿元未用，其中超募的2.73亿元完全可以用来支付此次并购款。

  与此同时，一些小的区域便利连锁品牌也希望被收购。

  绵阳一家小型便利连锁超市负责人表示，目前便利连锁生存压力巨大，一方面是人工、房租成本上升；另外，又面临沃尔玛等大型连锁商超的竞争。与其越做越艰难，不如找机会和大企业联姻。“未来通过兼并重组及自建门店，覆盖全省多数市州的便利连锁品牌是完全有可能出现的。”王明露认为，未来或将形成一两个覆盖全省的大品牌，以及若干覆盖区域的中小品牌并存的格局。