促销，这个中国商场玩够了的营销模式，成了奢侈品牌香奈儿的杀招。中国市场降价20%的消息一出，点燃了国人消费的热情。从北京、上海等地香奈儿门店排起的长龙看，恐怕很多顾客都并非香奈儿的初始定位人群，而是冲着“白菜价”来的。

  即便是降价了两成，香奈儿的产品价格依然高高在上。而且，香奈儿在中国市场降价的同时，还提高了欧洲市场的售价。从平衡看，中国市场相应的少赚点，不会对品牌整体造成影响。

  香奈儿真的少赚了？恐怕并非如此。香奈儿宣布降价后，几乎所有销售香奈儿的渠道，包括集合店、电商等纷纷跟进。这些渠道进一步拉动了香奈儿的销售。

  不仅是实际的进账，近期全国各大主流媒体几乎都把香奈儿降价当成了重磅新闻，轮番轰炸着读者的视野。节省的广告费用恐怕早就填补了香奈儿降价的“损失”。

  从实际效果看，香奈儿这次降价无疑是一次成功的营销策略。别说国内品牌都在试图模仿，香奈儿的奢侈品业同行恐怕早已经坐不住了。面对中国市场对奢侈品的整体降温，香奈儿找到了可行的出路。

  香奈儿的这次降价值得国内商业运营者深思。有时候“退也是一种进”。以往奢侈品牌为了保证高端身价，坚持每年固定涨价。然而面对现在的不利局面，涨价的反面就是降价。这反而起到了出其不意的效果。

  其实，降价也是给消费者制造新鲜的感觉。在刚刚结束的CBA总决赛中，北京首钢如愿获得冠军。由于特殊原因，冠军T恤前面的两个字被黑胶布盖住，这引发了球迷的关注。第二天，王府井李宁专卖店排起了长队，可以肯定，这主要是北京队夺冠的功劳。但其中肯定也有消费者好奇“黑胶布下面是什么”，进而产生了购买欲望。

  回到降价促销。缘何百货店的5折吸引不了消费者？其实道理很简单，这个价格依旧有水分，没有降到位。