5月11日，笔者从江滨销售总公司了解到，今年1-4月份，江滨活塞产品实现了装机份额在潍柴的“逆势增长”，截止到4月30日，江滨活塞在潍柴的装机份额比去年同期提升了12.07个百分点，难能可贵，实属不易。这是江滨销售总公司全体销售人员、特别是江滨公司驻潍柴办事处团队攻坚克难抢市场，逆势而上增份额所取得的良好业绩。

  进入2015年来，受国内外严峻经济形势的影响，国内柴油发动机市场持续低迷，各主机厂装机量出现下滑，潍柴公司也因此受到影响。由此而导致活塞订单大幅下降，市场需求严重不足，活塞产品配套供应商的竞争更为激烈。在这种逆势下，江滨公司驻潍柴办团队面对新常态，振奋新状态，不等、不怨、不靠，迎难而上，主动出击。他们结合潍柴市场的实际情况，从订单交付、质量服务、产品开发、份额争夺等几方面进行认真总结和梳理，查找问题风险点，采取超常规措施，以提升份额为核心，以深入沟通，强化服务，技术开发等为手段，采取三项措施，群策群力打响了一场“争份额、抢市场”的攻坚战。

  强化服务保质量。质量是企业的生命，也是市场的生命。越是市场需求不足、竞争激烈，就越要重视和保证产品质量。江滨潍柴办经过对前期工作的总结，针对易出现的高风险质量问题隐患，销售服务人员重点加强了对生产装配、试车、拆检等关键节点的跟踪服务，做到全天候现场服务，及时、全面的掌握产品使用情况。做到有问题及时沟通解决，力争将问题解决在萌芽状态。同时加强对关键岗位人员的沟通，以便及时有效的了解和处理质量问题。为避免工作漏洞，对现场服务和信息反馈流程进行了全面梳理，从产品入厂检验至出厂试验，全力保障主机厂的正常装机及江滨活塞产品的使用，针对现场发生的质量问题及时进行反馈并配合公司进行质量改进和提升，确保活塞产品高质量，为争夺装机份额及提升公司的配套地位奠定了良好基础。

  全力以赴抢份额。江滨驻潍柴办从加强对影响出库比例的各环节沟通工作着手，将工作细化到每一天每个品种，一刻不放松，确保每个活塞产品高标准、高质量，按期限及时供货，和国内外竞争对手比质量、赛效率、抢速度，全力以赴保定单，争夺江滨活塞产品在潍柴的装机份额。

  同步开发拓市场。随着国Ⅳ排放的切换，潍柴装机品种的结构也随之调整，国Ⅳ排放以上的机型大幅增加，其中气体机市场前景看好。为了紧跟潍柴产品结构调整和市场开发的步伐，江滨驻潍柴办建议并督促公司加快了对潍柴气体机活塞品种的研发步伐。每天跟踪新产品开发进程，及时准确了解潍柴新产品的开发需求信息。并注重发挥江滨驻潍柴办技术代表的作用，定期与产品的项目负责人进行沟通。功夫不负有心人，经过坚持不懈的努力，终于争取到了潍柴0071活塞和0108活塞的新产品试制任务。截止目前，0071活塞耐久台架试验已经完成；0108活塞正在进行小批试投，力争通过沟通缩短验证时间，尽快批量供货，形成新的经济增长点。