从讲求快速与执行的创业型企业，到程序严谨的瑞典最大企业，利乐（Tetra Pak）大中华区财务总监刘庆华希望这样的“对冲”能带来对自己财务管理理解上的全面升华。

  受益消费升级

  说起大名鼎鼎的利乐包装，每一个喝过液态常温牛奶的国内消费者可能都不会陌生。而无论是利乐在欧洲市场的发迹，还是在中国的一骑绝尘，都离不开消费升级这四个字。

  早在1972年就进入中国市场的利乐，为等待中国的消费升级浪潮足足蛰伏了二十余年，直到2000年的乳业消费拐点出现。此前以小散乱为主的低温鲜奶占据绝大部分的中国城市乳业消费市场份额，而此后则发生了翻天覆地的变化。据AC尼尔森调查数据显示，仅仅在这之后的四年间，由利乐公司提供包装材料的常温乳制品市场快速发展，低温新鲜乳制品市场份额快速降到35%以下，乳业公司也迅速形成了寡头竞争的格局。

  目前利乐是这个行业里最大的企业，服务于全球170多个国家，年销售规模在120亿欧元左右。“目前利乐包装在国内的增长曲线已经开始平缓，但利乐对中国市场的战略考量从来就不是拿自身产品来衡量的，更多的是这个市场的人均乳品消费量，这块国内的增长空间仍然是非常巨大的。当然国内冷链运输和常温远距离运输这对矛盾体又出现了新的轮回。目前，一线城市的冷链运输市场得到了快速的增长，但中国地域辽阔，常温运输仍然有着强大的市场生命力，尤其是二三线城市。而且，冷链运输要求全链条都保持冷链，而国内目前中间环节的稳定还存在着很大的不确定性，这也是比较明显的制约。”刘庆华并不担心利乐在中国市场整体的增长前景。

  此外，众多国内厂商的低价常温包装产品也对长期在国内常温液态包装市场上一骑绝尘的利乐带来了一定的冲击。部分曾经的合作伙伴开始自己做，可以说目前国内常温液态包装领域的主要竞争者大多有着浓重的“利乐”痕迹。

  但刘庆华强调整个产业的总量还是会增长，以欧洲为例，虽然有着完善的冷链运输体系，但是常温包装领域仍然有着庞大的市场总量。而国内的消费升级还有着相当漫长的过程，在这个过程当中，整个液态包装行业的总量有着非常可观的增幅，尽管受到冷链运输崛起的冲击，但是常温包装的总量增长空间仍然有着广阔的发展空间。”

  领导者风范：稳健+程序化

  在利乐，整体运营的程序化非常严谨，这也让刘庆华产生了新的思索。“在我看来，处于行业领导地位的企业，在财务策略上和后起之秀的市场追赶者也应该是完全不同的。比如，利乐对于市场的新变化就是很好的例子，它并不倾向于率先进入一个全新的领域，轻易不会否定自己已经大获成功的商业模式。特别是在传统商业模式仍然占据较大市场存量的行业，贸然进行颠覆式创新反而容易引发一些不可见的风险。利乐的习惯还是倾向于在缜密观察和研究市场上不断出现的新变化的同时，耐心做好现有的业务。同时，利乐的视角是全球性的和全局性的，产品的创新和迭代，不会从某个单一的区域市场变化上考虑。而一旦全新的产业或者商业模式得到了足够的验证，利乐作为全球行业领导者也完全有足够的能力后来居上。”

  有时候，这种稳健让曾经在创业型快公司里担任财务负责人的刘庆华感到某种和国内商业氛围格格不入的固执。

  “比如，曾经有税务机构的专业人士建议我们在国内申请高新技术企业，可以降低40%的所得税税负，要知道利乐在全球拥有上万项专利，可以说申请高新技术企业是轻而易举的。但我们的决定很简单——不做，原因也很简单——因为申请研发业务投入很少在中国。所以对于高新技术企业、研发费用加计扣除、研发项目政府补贴等明显能够带来利益的做法，我们都没有采用。利乐对于财务体系的要求就是要忠于事实，要求各个环节都要说实话。当然，更深层的思考在于，不要因为短期的当前利益而影响了长期的业务稳定性。反观国内企业为了某些短期补贴而作假的比比皆是，都习惯于挣快钱，缺乏长期价值观的树立，我想这可能也是当前经济转型如此艰难背后的深层思想原因之一吧。”

  在频繁与总部沟通的过程中，刘庆华又对利乐的公司治理结构形成了全新的认识，“说来也蛮有意思，利乐目前的股东通常把自己认为财富的守护者，而不是拥有者，所以他决策的初衷始终都是要为后代去守护好这份财富，所以这份内敛和稳健可以说是骨子里的文化。”

  如果用情绪关键词来形容的话，刘庆华把之前在观致的职业生涯归结于“激进”和“热情”，而在利乐则是“成熟”和“内敛”。“某种程度上我觉得这些特质对于一个优秀的财务领袖来说，都是必不可少的，只不过需要很多的折中与融合，进而在不同的职业生涯情境中展现出来。这么多年的财务生涯，我体会财务在不同类型、不同阶段上的角色是完全不同的。比如现在各种CFO论坛上都在讨论如何提升CFO对业务的介入能力、影响力甚至掌控力，但对利乐这样的成熟且具有充分行业领导力的企业来讲，财务条线的角色更偏于传统、更侧重于风险的防范，强调公司治理和制衡，同时帮助业务成长。业务决定可以慢，但不能错，绝对不能搞急转弯。反观很多国内民营创业公司在抓市场机会方面非常出色，但是在长期性趋势上面，和欧洲的百年老店还是有着巨大的差距，这个肯定需要一个长期的学习过程，也需要更多有这样经验的高管来提升它的稳定性。”