【编者按】

  当前中国白酒市场正处在深度调整的关键时期，贵州茅台集团公司按照贵州省委省政府“三个转型、五个转变”的战略部署，深化改革、创新机制，成立了贵州茅台酱香酒营销有限公司，全面负责运营、销售贵州茅台酒股份有限公司除了茅台酒之外的所有酱香酒产品，按照“一曲三茅四将+N”的架构，逐渐形成贵州茅台酒股份有限公司“飞天牌茅台酒+贵州牌系列酒”的双品牌运作。这将进一步巩固酱酒市场根基，引领白酒消费趋势；这不仅代表着贵州茅台酱香酒的全新起航，更代表着“贵州牌”白酒的盛大奠基，这对中国白酒向前发展有着非常重要的现实和历史意义。

  本报从即日起，将连续刊载贵州茅台酱香酒营销有限公司7篇系列报道，以飨读者。

  ■ 本报记者 樊瑛 张建忠 摄影/丹文  

  贵州大曲经过两个多月的市场招商和渠道建设，于6月9日在贵阳举行上市发布会暨品鉴会。发布会以酒别重逢·贵州归来为主题，展现贵州大曲的历史，重温记忆里的味道。

  贵州茅台集团公司党委书记陈敏，集团公司名誉董事长、技术总顾问季克良，集团公司党委委员、股份公司副总经理、茅台酱香酒公司董事长杜光义，股份公司总经理助理王崇琳出席发布会。

  陈敏在发布会上致辞，他说，贵州大曲自上世纪60年代诞生以来，一直是茅台酒厂员工的福利酒，贵州人民走亲访友的家常酒。曾经的离开，正是为了今天更好地归来。贵州大曲在此隆重上市，可谓久别重逢，分外亲切。自此，茅台酱香酒家族又多了一款品质卓越、价格亲民的好酒。

  陈敏指出，当前中国白酒市场正处在深度调整的关键时期，茅台集团按照省委省政府三个转型、五个转变的战略部署，深化改革、创新机制，成立了贵州茅台酱香酒营销有限公司，全面负责运营、销售股份公司除了茅台酒之外的所有酱香酒产品，按照一曲三茅四将+N的产品架构，逐渐形成股份公司飞天牌茅台酒+贵州牌系列酒的双品牌运作。“今天，贵州大曲在此隆重上市，不仅代表着茅台酱香酒的全新起航，更代表着贵州牌白酒的盛大奠基，让我们一同努力，打造贵州牌酱香酒的美好未来！”

  季克良在发布会上接受贵州大曲经销商赠酒，并发表感言。他说：“以前家中珍藏的两瓶贵州大曲，被老伴送了朋友，心里不舍得，今天能够得到赠送的两瓶贵州大曲，我非常高兴。上世纪60至80年代，茅台酒厂除了生产贵州茅台酒，另外一个就是生产贵州大曲，能为贵州大曲代言我感到非常荣幸和开心。相比茅台酒来说，贵州大曲有更广阔的消费群体，销售范围更加宽广，能够满足更多的消费者需要。贵州大曲和茅台酒都有异曲同工之妙，是同样的地域，同样的员工生产的，同样对人体的健康非常有好处，特别是贵州大曲中含的醋酸，对人体的胃、脾、肝等都有好处，我认为好的东西就要推荐给更多的人分享。”

  杜光义致祝酒词，杜光义说：“今天我们相聚在林城贵阳，共同见证酒别重逢·贵州归来发布会，一起分享贵州人久违的执着和珍爱，亲民的佳酿——贵州大曲，让我们全体贵州人为她加油。”

  发布会上，王崇琳为现场观众抽奖，还邀请专家就茅台酱香酒公司贵州牌体系进行了介绍。

  记者获悉，贵州茅台酱香酒营销有限公司的具体营销策略：首先是四大品项，500ml装记忆里的味道——销售渠道：贵州各个地市自治州传统线下渠道；500ml装记忆里的醇香——销售渠道：贵州各个地市自治州传统线下渠道；收藏纪念2.5L坛装——销售渠道：茅台电商平台；200ml、125ml小瓶装有点小贵——销售渠道：各零售终端。其次是“331”渠道布局，3个核心渠道——即团购渠道、烟酒店渠道、商超渠道；3个推广渠道——即宴席渠道、核心餐饮渠道、社区推广渠道；1个补充渠道——即电商渠道。再次是1+N渠道联动，1+N——即以宴席渠道为纽带，多渠道联动，强化“大渠道”销售力。第四“521”市场布局，未来五年，贵州酒重点布局，将形成多个5亿元级别核心市场，2亿元级别板块市场，1亿元级别重点市场，逐渐实施区域扁平，实现渠道下沉。6月9日，贵州大曲换装上市，标志着贵州茅台酒股份有限公司重启华茅、王茅、赖茅、贵州大曲这四大老品牌的战略正在向纵深推进。回顾贵州大曲的发展历程，它无疑是茅台酒发展史上一个特殊的产品。

  早在上世纪70-80年代，贵州大曲就是贵州地区极富盛名的民酒品牌，也是老百姓买的起、喝得起的大众名酒。可以说在贵州地区它有很强的品牌记忆和消费基础。进入到上世纪90年代，中国经济形态转变。随着市场经济的发展，高端酒市场需求日益旺盛，再加上高端酒对企业利润的重要贡献，让企业不得不调整战略，积极发展高端酒，在产能有限的情况下，优先保证飞天、五星茅台的生产。正是出于这样的市场需求和企业战略的调整，1999年茅台酒厂为了整体战略和产能调整，忍痛割爱，暂停生产贵州大曲。当下，为顺应酒业新常态的变化，在今年的春交会期间，贵州茅台出台新的战略部署：未来的茅台酱香系列酒将是一个以贵州牌为统领，以“一曲三茅四将”为构架，围绕高端茅台酒，形成一个跨越中端、中高端的完整产品体系。这种新的产品战略设计，让酱香酒全面覆盖了高、中、低各价位带，特别是贵州大曲的换装上市，对推动酱酒的大众化消费有积极的作用，这也是中端酱酒将进入黄金发展期的前夜。第五贵州大曲品牌定位和三大优势，坚持正宗、卓越的品质同时，以更加亲和力的价格和服务，引领品质酱香走进百姓人家。其三大优势一是年代名酒强势回归，贵州大曲源于上世纪60年代的红粮窖酒，改名于1976年，兴于八九十年代，是六七十年代茅台酒厂除了茅台酒之外，生产的唯一产品，备受赞誉，具有广泛的群众基础。如今重出江湖，不仅勾起了资深酒客的怀旧记忆，也契合了当下人们的怀旧情怀。二是品质制胜，贵州茅台酒股份有限公司，集中了茅台酒厂的核心优势资源，从原料进厂到产品出厂，整个生产过程建立起严格的质量和食品安全监控体系，具有不可比拟的技术优势，确保了贵州大曲的完美品质。三是精细营销，贵州茅台酱香酒营销有限公司作为负责茅台酱香系列酒运营的公司，是茅台深化改革的成果。作为贵州牌“一曲三茅四将”战略的关键部分，贵州大曲精密规划、精彩亮相、精细运作，必将爆发出惊人的市场能量。