面对国内经济下行、军品订货任务繁重、民品市场需求萎缩、市场竞争加剧等不利形势，如何度危求进，走出制约企业发展的瓶颈，北重集团苦练“内功”，经济运行实现了稳中有为、稳中向好、稳中有进。究其原因，他们有一套科学的经营管控体系。

  创新体系“深挖潜”

  北重集团优化研发流程、数字化研发平台建设，使研发项目计划完成率提高了5个百分点。26个军品科研项目进展顺利，巩固提升了集团公司在坦克炮和装甲炮塔武器系统领域的核心技术优势，优化了产品结构。23个民品科研项目稳步推进,按计划完成了NTE330电动轮矿用自卸车、核电超低碳不锈钢管等17个项目的研制任务，其中7个项目实现了销售，实现收入3.8亿元。178项集团公司及分子公司工艺科研项目顺利推进，全年节创价值2120万元；建立了2730种不同规格的刀具切削参数数据库，设计了32种重要典型零件标准工艺规程，标准化技术研究得到新的提升。标准化和技术管理工作取得新成绩，编制完成国家、行业及企业标准共计52项；全年共申请受理专利102件，授权59件。

  市场开拓“蛮拼的”

  北重集团立足军品发展历史地位、技术底蕴和战略规划，提出了“中国第一火炮厂”的发展定位，在国家、总装备部、兵器层面扩大了战略影响力和品牌效应。强化与总装订购部门、科研院所等单位的沟通协调和技术合作，先后与南京理工大学、202所、713所签订了战略合作协议，市场竞争意识和技术推动作用进一步增强。不断强化军贸市场开拓，实现了军贸市场由提供配套产品向总装产品的历史性转变。

  北重集团推动了国家商务部关于国外无缝钢管反倾销最终裁决的胜诉，促成了国家能源局召开P92无缝钢管国产化示范应用推介会，成为P92无缝钢管国产化示范项目首家供货单位，实现了市场开拓国家政策层面的突破。与大连金重、中水物资等23家单位建立战略伙伴关系，“大客户”战略得到进一步强化。北重集团成功召开建厂60年产品推介会，实现了订单、回款“双丰收”，并在480多位国内外客户中充分展示了公司产品优势和综合实力，品牌营销力得到进一步强化。顶层设计推动、大客户管理、商业模式创新等精益营销工作的深入推进，促进了重点民品市场开拓上水平。

  矿用车始终践行“让价不让市场、让利确保回款和现金流”的营销策略，始终强化“整车+部件+服务”营销模式，虽然收入同比有所下降，但依然稳居国内75%以上的市场份额。

  特钢以技术进步、项目改造、商业模式创新为依托，成功开发了中广核、华电重工等17家潜力客户，扩大了“五大发电”集团的“四大管道”市场份额，全年仅无缝钢管订单就达5.8亿元，同比提高15.7%，实现了逆势增长。

  特种安全护栏产品凭借天安门管委会系列订单高质高效的组织实施，在国内打造了专业品牌实力，成为公司拓展市场的“新名片”，全年签订订单超过1.7亿元。

  以质取胜“降消耗”

  坚持“所有工作都要讲精益、所有工作都要讲价值、重在解决具体问题”的原则，策划完善了精益管理实施方案；建立了“合理化建议—改善—精益管理”三位一体推进模式，实现了合理化建议、改善、精益管理的有机融合。坚持问题导向和市场导向，组织实施了93项重点改善课题；以“七位一体”管理模式为抓手，完善了年度全面预算管理清单，按“年、季、月、周”对市场、生产、资金保障等7个方面的预算进行了拉条挂帐、落实到人、落实到日，确保了过程执行力，助推了精益管理落地。通过扎实有效的组织实施，精益管理思想更加深入人心，精益管理效果不断突显。2014年，北重集团确定的工艺创新、降本增效、招标比价等精益改善项目，累计实现节创1.56亿元，加快了质量效益型可持续发展模式建设步伐。

  北重集团紧紧围绕“逆势突围 稳中有进”的要求，从降低成本着手，破解提质增效这一难题。