“烧烤模式”的全面启动，再一次向关公坊酒业市场部一线的营销员发出“警告”，可这“警告”对于他们来说早已不在话下，他们头顶烈日，脚踏着被晒的滚烫的街道，一次次地穿梭在城市的各个街道里，为着每一位消费者的笑脸昂首向前，每一次的进店成功不懈努力。每一次高温下的坚守，每一次挥汗如雨的付出，他们洒下的每一滴汗水，都为着关公坊的转型发展添砖加瓦，敢于亮剑的关公坊人正向着美好的明天奔跑着，前进着。

  杨江红：请为关公坊人点赞

  “您好，我们是关公坊酒业的工作人员，这是我们公司刚推出的新产品義字酒，请您品尝下，帮忙给个建议，谢谢！”荆门城区促销员吴祥玉一手拿着酒瓶，一手拿着杯子正在给夜市摊上的顾客倒酒，见顾客没有拒绝的意思，她放下酒瓶，笑容满面地将刚倒的酒双手递给顾客，站在一旁等待顾客的意见。看见客人品尝完，她又赶紧询问：“怎么样，口感如何，跟过去的喝过的酒有什么不同？”

  “欢迎大家免费品尝，请您多提建议！”夜市现场，促销员和业务员拿着酒杯一桌桌询问顾客品尝后的感想。“以前经常喝关公坊，但后来喝的就少了。”一位年过五旬的老大爷看着杯中白酒，似乎有些忍不住。“这是我们公司推出的新产品，改良了配方，酒质提升了，喝过的都说好喝，您不妨试一下。”见顾客有些心动，促销员便又开始了新一轮的“攻势”。在促销员的鼓励下，大爷端起酒杯在口中慢慢品味，还不时地点头，“这新酒不错，口感比之前的好多了，给我买两瓶吧。”大爷爽快地买下了两瓶“義字酒”。“感谢您对关公坊酒业一如既往地支持，谢谢您！”

  顾客一批又一批，活动一个接一个，晚上的免品活动经常到深夜，促销员们说干了口，累弯了腰，走疼了脚，可当听到顾客对公司新品的夸奖的时候，所有的苦和累都是值得的，这种成就感融化了所有的辛劳和委屈。

  这就是促销员们工作的一个场景，一个片段，她们虽不像业务员们在市场上跑销售，谈业务，但她们以自己工作的方式，通过不懈的努力，为公司的新品推广贡献着光和热，我们要为这样的一群女子点赞！

  罗振中：团队就是力量

  前段时间，网络上请到武汉来看海的帖子铺天盖地，而我们也经历了一场前所未有的团队大作战。接到经销商仓库进水的紧急通知，全体业务员火速赶往武昌片区经销商武汉鑫金晶家支援，一路上，道路被大雨覆盖，早已成为一片汪洋，雨水横流直没膝盖，可想经销商家的仓库面临多么严重的反灌，我们原本急促的步伐不免又快了几分。

  赶到仓库时，顾不了被雨水或汗水浸湿的衣服，大家拿起一切可用的东西——碗，锹，簸箕，扫帚…马上开始分工协作，安装抽水泵，做防水袋，找漏雨点等，排水工作井然有序进行，一旁的老板娘都忍不住给我们点个赞。而此时的我们俨然成为一个个挥洒着汗水的巨人，用身体挡住了雨水，防止其涌入咱们经销商的仓库。

  偌大的雨水生生被我们的热情浇熄，雨势渐小，但是工作还是丝毫没有懈怠。因为仓库门口的渍水超过防汛沙袋至少5厘米，水还是在往里浸渗。兄弟们汗水湿透了衣服，雨水打湿了面颊，但是手里的工具一次比一次有力地抡起。到了下午6点，这边的抢险工作暂告一段落，还未来得及休息，急促的电话再次响起，洪山珍珠家需要支援……

  兄弟们不分由说，直接赶往洪山珍珠家抢险，趁着坐车的时间短暂的休息了一下，累的实在受不了的时候，大家就一起抽根烟，缓解一下疲劳。到洪山珍珠家的时候，经销商仓库门口俨然一片汪洋，我们还未干的鞋子又一次被水浸湿。仓库里面已经全面进水，大多数货物因为有防潮板躲过了一劫，但是部分货物就没有那么幸运了，兄弟们二话不说，马上开始行动，；大家赤膊上阵，喊着口号，在昏暗的灯光下又操练起来。为了防止货物浸水坍塌，1000多件货物被我们挪开，再打堆……

  有的兄弟新买的衣服从白色染成了灰色甚至黑色，更多的是汗水连裤子都湿透了，互相调侃一番，手中的活儿并没有停下来。经过一整天的抢险，所有的货物都安排妥当，回去的路上，兄弟们疲惫地一句话都没有说，但是大家却没有任何怨言，只有帮助别人后的那种满足。

  说起的都是感动，我们提到更多的是自豪。我感受到了兄弟们在拓展活动翻毕业墙的那股勇往直前团结协作的冲劲，团结就是力量，团结一心就是我们关公坊人最大的力量。优秀的个人不算什么，优秀的团队才是一个公司建设以及发展的根本。我们就像酒底下垫着的防潮板，承载着公司经销商的利益，也要保持着那坚韧的内心去面对一切困难。

  袁刚：敢于实践才有收获

  第二次的市场之行启程，内心依旧有些忐忑，害怕无法完成任务，担心不能坚持下来，可随着铺市工作的有序进行，才发现之前的担心是多余的，因为数天的销售让我感受到，只要用心、认真地对待一件事情，就没有翻不过去的山，也没有趟不过去的河。

  初到荆州城区市场时，因为之前对这个核心市场有所了解，自然感觉肩上的任务更重了，作为曾突破千万元的核心阵地之一，新产品铺市工作刻不容缓。我和另外一名同事安排负责回访终端客户，进行产品的售后服务，起初，我只是单纯的认为兑奖的工作无非就是检查奖券真假，对产品的销售毫无意义，也没有直观的销售数据可以真实自己的劳动成功。可随着对工作的深入，我很快地发现自己的观念是错的，因为在进行兑奖时，终端客户的热情态度和认可品牌的观念，让我深刻领会到，任何产品只有卖没有服务是无法长久的。

  天气渐渐炎热，销售的难度也日益增加，但我和我的伙伴们秉着“勤于拜访、诚于交流、真心做事”的态度和行动，每天奔走于荆州城区市场的大街小巷，我相信成功属于有准备的人，更属于勤劳的人。

  高龙：“勤到深处”酒自香

  在七月的烈日炙烤后，留下的不仅是黝黑的肌肤，更是晒伤后的阵阵刺痛。在荆州城区内，经常会出现一群身着红色衣衫，穿梭于大街小巷，停留在每一家商铺小店的身影，身影过后，传出的是小店老板“关公坊春雷行动”的念叨声音……

  7月中旬，我与另外4名同事再次到达荆州城区市场，开展“春雷行动”的第二轮新产品铺市活动，在数月的密集性轮番推销后，剩下未进店的客户俨然成了最难攻克的“桥头堡”。随着天气的炎热，销售也进入了一年当中最为冷淡的“冰冻期”，每天听到最多的回复便是“不要、不要，还是不要”。但所有人员都有着同样的心理，我们“宣传的不是产品，是企业品牌，卖的不是白酒，是服务精神”，正因为共同的目标、共同的心愿和对企业转型成功的信心，鼓舞着营销人员持续坚持的信念和推动着永不停歇的脚步。

  数日来，我用心感悟着这种体会，也用心实践着这种经验，更努力地用自己所释放的能量去影响和带动团队中的每名战友，让他们坚定信念、努力朝着既定的目标前行。尽管每天的销售比较艰难，但荆州城区流通团队中的每名队员依然充满激情，因为我们知道任何的辉煌都必须经历磨练，无论是个人还是市场，都必须经受考验。義字酒的上市推广不仅是当前公司销售工作的核心，更是企业未来的希望，对于荆州城区市场而言，更是最后的奋力一搏，我们知道如果这个产品没有成功，我们将会更加被动，如果这个产品没有成功，我们下步又将如何应对？正因为这种危机，这种共识，才致使全体荆州城区市场人员有了目标一致的步伐，才能这种面对拒绝依然坚守的动力。

  未来，我们将一如继往地拜访每一家终端客户，耐心地宣传義字酒产品每一个卖点，细心地做好每一瓶酒的售后工作，因为我们坚信“阳光总在风后，勤到深处酒自香”！