风过泸州带酒香，美酒美名天下扬。近年来，张总的白酒销售公司，倚着某酒业龙头，掌控耕耘多年的销售渠道，手握直销、会员制两大法宝，生意经营得风生水起。然而伴随白酒业全国格局的大幅扩张和渐入调整期，张总的流动资金需求更加迫切。

  十大片区经理出身的张总，首先想到的老办法是找银行贷款。可连找了几家银行，都被婉拒。为什么自己持续多年、业绩优良、计划周全的公司，却得不到资金？

  身为建行老客户的张总，找到了多年合作的老朋友——泸州分行王经理。王经理既曾是张总多年来的客户经理，也是泸州分行“善融商务”电商平台负责人。王经理向张总解释道：“你的公司难贷款，主要是其所处的白酒流通行业面临三大困难：行业趋冷、资产负债率高、核心竞争力难以量化；但建设银行‘亦商亦融，买卖轻松’的‘善融商务’电商平台，就可既能满足你的资金需求，又能拓展你的销售渠道。”

  张总饶有兴趣地听着王经理聊“善融商务”电商平台与“互联网+”。“互联网+”变革的，不仅仅是渠道，更重要的是观念。其中以资产、预收账款、应付账款的变化，最为明显。传统观念认为，高负债率意味着更高风险，需要更高等级的抵押质押，处于流通行业的销售公司，更是必须满足更严格的指标及要求；而“互联网+”思维认为不应仅仅看量还要看构成。租用的厂房、随销随采的原材料，意味着“轻资产化”和更高的灵活性与成长性。巨额的预收账款，长期存在于白酒行业中，传统观念认为这意味着偿付义务，而存在着兑付乃至破产风险；互联网思维认为，下级经销商乃至消费者的预存款预付款，意味着更强的资金获取能力、更低成本的融资途径、更强的渠道维护能力以及客户忠诚度，而后两者，甚至可以成为比产能、技术等更重要的核心竞争力。应付账款也不应一概而论，借钱多，自然其他人不敢再借，但大型上市国企都借予大笔资金，则体现了其渠道重要性，以及国企高层对其经营能力的信任。经营能力、渠道把控能力、销售能力，这些传统思维下虚无缥缈难以量化而无法转为信用的信息，终于在大数据与全渠道的“善融商务”上，汇聚可供银行使用的数据，形成了双方共赢的基础。

  得来全不费功夫，张总欣然接受王经理的推荐，入驻了“善融商务”。作为国内首家银行系电商的“善融商务”平台，一方面，基于对张总的长期了解，为其匹配了信用额度；借助详实的销售数据与供销合同管理，为其提供了类供应链金融服务，既帮助张总解了燃眉之急，稳续了现金流，又助力张总帮扶下级经销商共度难关、开拓渠道。另一方面，作为总行战略部署的平台，“善融商务”免除了平台使用费，机会均等地给出了首页推荐；同时秉持对行业的负责，一个品牌只允许一个有资格的代理进驻。借助建行与善融的大型银行品牌和卓越商誉，张总还解决了在进行外地扩张格局时面临的信任危机。

  最终，通过建行“善融商务”的支持，经过两年的耕耘，张总的公司通过“善融商务”累计实现销售超过1700万元，新增会员客户近2000名，净资产利润率、资金流转率较期初分别提高17.3%和30%，现金流周期降低64%。业绩仅代表过去，而搭乘“互联网+”的未来，将会更加光明！