各大运动品牌开始将触角伸向了女性的钱袋，这早已经不是什么秘密。而作为行业领导者的耐克和阿迪达斯更是深谙此道。针对男性消费者，以赛事或运动员作为品牌宣传渠道无疑是简单有效的方式。而扩大到女性群体，这种简单粗放的形式可能就收效甚微了，她们会更注重品牌体验和切身的实用性。那么如何让自己博得更多女性消费者的眼球就显得尤为关键。

  第一步自然是拉近与目标人群的距离，最直接的方式就是将商品摆到她们面前。这一点，阿迪达斯的嗅觉尤为灵敏。早在2011年，阿迪就在韩国开设了全球首家女子概念店。过去两年，这种模式开始在中国扩张，北京、成都和上海都能看到类似的店铺。

  耐克虽然从时间上落后它的老对手，但是声势上丝毫不落下风。2014年底，耐克在美国加州和上海接连开设多所女子体验店。说到这些专门为女性开的店，列位可千万不要以为只是个卖货的展台，如果只是这样，这一切就变得意义不大。

  事实上，除了各种产品，耐克还提供了多种服务项目，例如Nike+运动步态分析系统、运动内衣选购体验以及各种训练课程等等。耐克的一位签约健身教练就曾表示，耐克的女子体验店更像是一个非常开放的女性运动俱乐部，不论运动基础如何，都可以加入，不论你喜欢何种运动，都可以在这儿找到志同道合的朋友。

  虽然开设细分门店可以对消费者产生直接的冲击，但是受制于品牌宣传的灵活性和覆盖范围，这还是远远不够的。如何让女性消费者更大限度地感受到品牌热度，阿迪达斯和耐克又都选择了类似的方式——数字营销。

  阿迪达斯在广告选角上花费了不少心思。阿迪达斯的全球传播总监莉亚·瓦库蒂斯表示，各种背景出身的运动员们正在积极发挥自己的创造力去改写传统的体育观念，而关于女性群体的种种故事更能让大家觉得励志，从而引起一种认同感，所以这次将她们的故事汇聚成一个合集来影响和带动消费者。72andSunny 的创意执行总监杰森·诺克罗斯也持有类似的看法，他表示体育和体育营销都有着经久不衰的潜力，伟大运动员的创造思维和积极重塑自己的观念很容易引起女性群体的共鸣。很明显，阿迪达斯正实现着女性数字营销的一次飞跃。

  再来说说耐克。去年4月，耐克推出了史上最大规模的女性消费推广，一场主题为“Better For It”的全球营销活动。主题系列广告“Inner Thoughts”更是放到了MTV音乐录影带大奖的颁奖直播中首发，而且不到四天就在YouTube上收获了125万的点击量，截至目前累计点击量已经超过了850万。要知道耐克之前在YouTube上的推广一般只有十万数量级的点击量。与以往聚焦于专业运动员的视角不同，这则广告以普通女性的视角讲故事，讲述女性在运动时从缺乏安全感到建立自信的过程。

  面对女性消费者，不论是谁，都要多花一些心思，这是一个特别需要新鲜感吸引的群体。阿迪达斯和耐克所做的表面看上去就是一个口号、一条广告，而背后蕴藏的则是情怀，是创新，更是一种超强的资源整合能力。在这个数字化信息时代，它们都树立了一个标杆，值得我们去细细品味。