5月份，兖矿集团本部煤炭结算量和销售收入分别完成320万吨和16.9亿元，均超额完成计划。同时，省内煤炭库存由5月9日今年最高量的128万吨降至月底的109万吨。这得益于兖矿对严峻形势下营销模式的创新。

  今年以来，兖矿面对困难形势，坚持“粗粮细吃”加大精煤产量，强化信息调度保持煤价高位，以质取胜巩固战略用户，实现逆势奋争中的效益最大化，在“带着镣铐”的大环境制约下，跳出了独具魅力的“舞步”。

  “粗粮细吃”，向精煤要效益。“昨天，华东地区2号精煤又下降30元，达到845元/吨，仍比490元/吨的原煤高出许多。现在，我们正加足马力满负荷生产精煤。”6月6日，东滩矿洗煤厂厂长宫庆刚这样介绍他们的生产情况。今年以来，兖矿抓住“精煤增收创效功能”不放松，所有煤矿在矿井库存允许的情况下，尽可能加大原煤入洗量，增加精煤销量，本部矿井原煤入洗量达到80%。前5个月，精煤结算量567万吨，月均达到113万吨，超出年度月均计划5万吨。同时，对其余20%的原煤、块煤等，按照非精煤客户的要求，随时进行混配销售，同样拿到了最高的“性价比”。

  “信息为王”，紧跟市场变化，保持煤价高位。兖矿坚持把信息工作放在首位来抓，组建专门信息收集、调度部门，按期发布省内及鲁西南煤炭价格和库存指数，密切跟踪钢铁、焦炭、电力等相关行业生产负荷、盈亏情况、精煤配比、采购价格等变化，敏锐捕捉市场最新动向和趋势，超前做好价格调整。在周边矿区低价竞争的情况下，坚持“让利不让市场”原则，顺势下调挂牌价格，实现了与市场形势的基本吻合，但始终保持煤炭均价“高出周边10元/吨”的态势。5月份，针对省内电煤按热值计价高于市场煤的实际，及时把各矿电煤质量提高到4900千卡/千克，比同热值市场煤售价高出50元/吨，全月累计增收2500万元。“因为信息领先，煤价紧跟市场变化，保持了高位运行。可以说，兖矿的煤价已成为省内煤矿的‘风向标’。”兖矿煤质运销部党委书记孙刚介绍说。同时，兖矿积极做好与省内煤矿的价格对标工作，自觉加强行业自律，避免恶性竞争和价格过度下滑。

  “以质取胜”，靠质量巩固用户，拓展市场。实施“以质保价、优质优价、提质促销”策略，深化以力争实现“零杂物、零缺陷、零投诉”为目标的“三零工程”，连续多年保持“商品煤万吨含杂率低于1公斤、客户零投诉”的水平，捍卫了“兖矿煤”品牌的尊严。高品质赢得客户青睐。到目前为止，兖矿战略用户不仅一个没丢，还新开发了河北裕泰、傅山焦化、无锡高桥等10多家新客户。在秦皇岛煤价跌跌不休、神华集团参照环渤海指数下降7-10元/吨、山能集团在政府电煤指导价的基础上主动下调40元/吨的困难形势下，兖矿经过多轮拉锯式谈判，以较高的价格，签订全年省内电煤合同754万吨。同时与宝钢、首钢分别签订年度供需合同24万吨和36万吨。