比约定的时间早半个小时，金建祥已经在他的办公室里。

  金建祥的身份是中控科技集团董事长。20年前他加入这家公司，目前中控已成长为中国工业控制行业的老大，“市场份额已经占到15%”。它超过的对手包括美国的霍尼韦尔、艾默生，德国的西门子，日本的横河。不过，这份光荣是行业内部的事，在大众层面，中控并不是那种充满传奇故事的企业，也不会让金建祥成为那种明星企业家。

  做好企业先找准市场方向

  1993年初，金建祥刚过30岁，还是一名浙江大学的老师，利用业余时间做自动控制系统，只是当做一个兴趣爱好。“那个时候压力不大。因为成功自然好，不成也没有关系。”

  但是他很快发现办公司，技术真不重要，更重要的是寻找市场需求，树立品牌，做好产品，提供优质服务。对控制系统来说，投资金额并不起眼，100亿元的总投资量，控制系统大约只占1个亿的份额。但它又很重要，其他所有机器设备都要靠这个控制系统保障运行。所以就是白送给人家也不要，因为用户已经花了那么多钱，不会为了省一点小钱而去冒这个风险。

  当时中控走的是“农村包围城市”路线：就是先做中小企业和中小项目。很多中小企业主并不懂自动控制系统，所以对价格便宜的国内产品，似乎更容易接受；同时，同行的几个国外大公司对国内中小企业也不够重视。于是，“整个90年代，我们就靠中小企业的需求，带动了我们的发展。”

  当时也只能这样了，企业最基本的要求：就是首先要养活这个公司，谋取到比较好的利润，能够把人培养出来。2005年以后，中控开始战略转移，把重心转到大企业大项目上。

  企业发展要顺势而为

  最近，金建祥在浙江省委党校讲课，主题是“企业需要什么样的技术人员”。他聊得最多的不是技术问题，而是一个企业技术决策的核心人员除了要清晰未来技术发展趋势外，还应该思考公司的未来市场在哪里？未来的用户需求什么？“这些都比技术重要。如果不顾市场需求，搞出一个没人需要的‘好东西’，很可能会把公司弄垮的。”

  2005年，中控把战略重心从中小企业转向大企业和大项目。当时这个战略决策，在中控内部并没有得到普遍认可：做中小企业项目当时增长势头很好；而中控几乎不具备做大型项目的任何条件——高端产品还没有成熟、销售人员几乎没有面对高端客户的经验、工程实施能力不足……把资源投入到大型项目上，很可能血本无归。

  但金建祥还是觉得没有别的路可走：中国经济最初的发展，是靠粗犷式的增长，靠大量民营企业的投资，不顾环保、资源消耗，这种增长是难以持续的。中国未来的经济发展方向是什么？显然是强调节能环保、规模效益，其结果必然是企业越来越大，生产规模越来越大，公司必须要适应这种变化趋势。但现在看来，这样的决策是对的。

  企业家最好既懂经济也懂政治

  金建祥不反对柳传志“在商言商”的说法，因为作为一名企业家，对社会最大的贡献首先是把企业搞好。不过，他也认为，企业家不仅仅是企业家，还要懂得政治和经济。

  2008年，由于金融危机的影响，中控业绩首次出现零增长。金建祥在公司内部会议上却表现得非常乐观，“我们只要熬过一年就可以”。乐观来自于他对局面的判断，政府肯定会出台相应的经济激励政策：经济发展，只有靠出口、消费和投资三驾马车。爆发于欧美的金融危机让出口大幅增长没有可能，消费的增长又很稳定，所以只能靠投资——工业控制的市场大小和投资直接相关。后来，4万亿就真的来了，中控迎来了三年多高速增长期。“现在，不会靠投资来拉动经济。所以再怎么努力，拿更多的订单是困难的，公司的要求是先把钱给要回来，现金为王。”

  为了让自己可以对局势有更多的理解，金建祥爱读书、听课，最近则是迷上了看一些和财经、资本、历史有关的微信公众账号：“他们分享了很多好东西，我就一直在纳闷，他们盈利的模式是什么？我也在想，我们公司是不是也要做一个这样的公共账号。”