美国成功学大师卡耐基经过长期研究得出这样一个结论：“一个人的成功，15％归功于他个人的专业知识，85％归功于他的人脉关系。”也许这并不是放诸四海皆准的信条，但现代社会的发展已经显示：在技术、资金、人力资源等生产力要素中，人的重要性越来越凸现。人脉资源的地位也越来越显著。可以说，在当今社会，能成就大业者，一定要拥有广阔而实用的人脉。人脉资源是一种感情的凝聚和利益的融通。有了人脉就有了路子，有了利益，各种想法和愿望也变得更加容易实现，人脉资源已经成为一种重要的无形资产，一笔巨大的人生财富。因此，无论是小的公司老板，还是大企业的总裁，无一不在构建自己的人脉圈。广阔的人脉网已成为提高自身竞争力，开拓事业版图的重要手段。

  沈南鹏 靠“人脉”赚钱

  当15岁的沈南鹏和14岁的梁建章第一次相识时，这两个懵懂少年不会意识到17年后他们俩会联手创造一个中国互联网产业的奇迹。在1982年第一届全国中学生计算机竞赛上，这两个数学“神童”同时获奖。

  之后沈南鹏进入上海交大数学系，而梁建章就读于复旦计算机本科。4年后，两人同时来到美国，沈在耶鲁攻读商学院，梁在乔治亚理工学院获得硕士学位。毕业后，一个在华尔街做投行，一个进了ORACLE(甲骨文)研发部。

  若干年后，他们的命运再次交叉。

  “那时在上海，一顿非常普通的午餐，我和建章、季崎三个人聊天。当时正是互联网第一波浪潮的时候，我们自然就谈到了能否在互联网上做些文章。大家谈到了新浪、网易、搜狐，想着还有什么产业能和互联网结合出火花，建章首先提出了改造传统旅游产业的想法，就这样，携程网随后诞生了。”沈南鹏描述道。

  “当我们发现彼此的理念竟有着惊人相似的时候，那瞬间思维上的化学反应无法形容。”那一年是1999年。

  也许会有人认为“沈梁配”在携程网的成功是风云际会的产物，但不可忽视的是，沈南鹏正是在尚不知资本为何物时，就已经构建了自己的第一个人脉：梁建章。也正是这一草蛇灰线般绵延十几年的人脉“伏笔”，最终演变成了市值接近14亿美元的纳斯达克中国概念股奇迹。

  人脉跟着时间走

  从数学家到银行家，再到资本家，沈南鹏梦想的转变总是包含着神奇的偶然性，他把它归结为“跟着感觉走”。

  “因为我在美国的第一站是纽约，如果当时去的是德克萨司或者加州，那么我肯定不会是现在的样子。在纽约，这个世界经济中心的氛围下，大家谈论的都是经济、股票，我自然也就跟着关注经济及资本市场。于是，我从最初的数学系转到了MBA，也就这样‘随大流儿’地进入到了资本这个领域。谈不上幸运，我仍然很羡慕我原来那些仍在做科研的同学。”

  1992年耶鲁大学商学院毕业以后，24岁的沈南鹏从花旗银行华尔街分行开始了投行生涯，那时他最发愁的就是没有人脉。

  “当时的市场环境不是很好，找工作很难。我是刚毕业的学生，没有工作经验，也不认识什么人，还是亚裔，没有任何优势。我在去花旗之前应聘过十几家公司，都失败了。”

  在花旗银行华尔街分行的日子里，沈南鹏开始做普通的投资银行工作，关注的是拉美证券及衍生产品。

  默默无闻的两年以后，情况突然发生了改变，由于中国经济形势持续看好，开始有第一批企业海外上市，有中国背景的证券业者格外吃香。

  “1994年去雷曼之前，我接到了几个OFFER（要约），那种感觉真是完全不一样了。”

  投行业是个“个人英雄主义”的行业，“当年看人家去财政部都是找某某同学，而我没有这样的现成关系，我的同学在这个年龄都还没做起来。” 沈南鹏颇为感慨。“人脉是与年龄呈‘线性比’的，是一点点跟着时间走的。”

  之后沈南鹏出任了德意志银行的中国资本市场主管，其间，沈最引以为豪的是帮助中国财政部成功发行了5亿马克债券和多家中国企业发债上市。

  可沈南鹏却是一个天生不“安分”的人。在做了8年投行，事业蒸蒸日上，积累了大量令人羡慕的“关系”时，他却离开了投行业，转去携程网创业。

  “我在做携程的时候，有媒体说我以前做投行，所以融资比较容易，信手拈来，其实根本不是，哪有那么容易，一些大的投资银行看不上小企业生意，当时携程刚刚创始，我和IDG接触时，之前根本没有关系，所以找他投资时也是要从头谈。只是理念上的契合，加上对我们企业未来的认可，他们才会投。”

  人脉价值凭感觉

  5年的携程网经历让喜欢挑战的沈已经不堪公司日常事务的繁琐。

  2005年8月，他再次选择了单飞，和同为海归创投的张帆共同成立了红杉投资中国基金，开始了风投的生涯。

  从投行到投资，沈南鹏感觉自己找到了能将人生价值最大化的职业——投资者。

  “投行与投资的不同在于前者面对的是比较成熟的企业，一起走过的日子会比较短，一般投行、承销商就是挣一些承销费，之后就分手了。而投资是在企业还是一个雏形的时候就已经进入，会与企业共同经过一段打拼的岁月，至少会和公司有五六年的时间在一起，会进入董事会，会与公司的高层有更多的时间接触。所以投资者与企业的关系会更加紧密一些。”

  红杉投资是世界最大的风险投资基金，成立于1972年。

  过去沈也做了一些个人投资，但都是凭感觉为主，比如投分众、投金丰易居。沈和江南春就是吃两顿饭，感觉很好，沈就说“让我也当股东吧”。

  “投资者的荣耀是希望雪中送炭，而不是锦上添花。红杉投Google时，它只有几个人；投yahoo时，它只有两个创始人。能把这样的公司扶植起来，这是对整个经济很大的贡献。红杉有理由自豪，它创造了很多帝国。”

  人脉催生用理念

  沈南鹏是个自信的人，在别人都在利用各种场合，结交关系、搭建人脉的时候，他却信守自己的原则、凭借敏锐的市场嗅觉寻找着投资机会。

  “我与刘二飞、阎焱他们不一样，在年龄上我都没法和他们相比。我的投资更多的是依靠理念。”

  在他的关系圈里很难找到能够引领他走向某种成功的人，反倒是他经常会不自主地成为别人的“黄金人脉”。

  “当时我是在加州参加一个会议，和张帆一起认识了红杉的主要合伙人。由于我有过携程网的运营经验和以前投行的经验，张帆有出色的投资业绩，大家在一起谈的很投机，理念上很契合，于是，就成立了红杉中国基金。”

  “从我的角度看，它也许是我的人脉；而从红杉的角度看，我和张帆又是红杉的人脉。”

  这是典型的沈南鹏式的人脉催生方式：用理念契合产生的化学反应催生人脉。

  “也许原本我们并不是很熟，但是共同的理念会让我们成为彼此的人脉。我们是红杉的合作者，不是母公司与子公司那样的合作，而是伙伴关系的合作。”

  多年的投资行业经历，让矢志成为中国资本投资教父的沈南鹏形成了自己的投资理念：不是找到了某个像韦尔奇的人就一定能发财。还要有好的项目，共同的理念来整合，投资业的“金脉”是理念。

  “风投行业经常讲投人，你在这一行里积累的时间较长，个人阅历更加丰富，大量的行业内的联系。而将关系转变为投资，需要的是一个好的切入点。比如我认识齐向东、江南春可能很久了，但没有一个具体的事情来呈现彼此的理念，就不会产生化学反应，就不会有合作，也就不会把关系变成投资。”

  依靠自己的人脉去赚钱的人是一种投资的境界；而把自己变成别人的人脉，引领别人走向成功是另一种投资的境界，沈南鹏就属于后者。（郭健）

  如何高效创建价值人脉圈？

  黄悦（汉元集团董事局主席）：人脉是可以设计的

  人脉资源也是生产力。不仅个人要建立人脉关系，企业也要建立人脉关系，合作伙伴更要建立人脉关系。我的合作伙伴一定要和我有很多方面的互补，他们建立的人脉关系和我建立的人脉关系也会产生很多的互补。从这个意义上讲，人脉其实是可以设计的。我在构建团队的时候，就是刻意按照不同的特质来构建的，他们是我最根本的人脉，然后再由他们辐射出去，缔结成不同的人脉圈。譬如说，我的团队里有非常善于和政府官员打交道的人，和政府有关的事情，他一定是冲在前面的；也有很善于和投资界同行相处的，与同行共同去做一个项目、需要大家产生合力的时候，他肯定是要脱颖而出的。这么多年沉淀下来，无论从平面还是立体来说，这种做法都使我积累了很多人脉，我的公司能够发展到今天的规模，这些资源起到了非常关键的作用。

  此外，朋友也是分类的。有事业伙伴、有工作关系朋友、有生活圈的朋友，还有心灵相通的知己。每个人都有自己的价值观，交朋友的时候，价值观相同、世界观趋同是成为长远的朋友、成为知己的最重要的要素。那些和你非常贴心、思想灵魂都能够沟通的朋友是永远不会忘记的，你需要的时候，她就会随时会出现。这类朋友，可能为我们产生不了什么显性生产力，但能给我们一种力量，一种很重要的精神力量，能够支持着我们的生命和事业不断向前。

  林金凤（玫瑰人生科技发展有限公司董事长）：绝不能带功利心

  我一直不把人脉叫关系，我把人脉叫朋友、叫诸葛亮，“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”，有问题有困惑的时候，我习惯于到人脉圈寻找答案。

  玫瑰人生从创立发展到今天的规模，70%、80%的成功源于朋友和人脉。我的投资商、律师团队、会计师团队，都不是在正式的商务环境结识的，而是在各种论坛或交际场所相识，成为朋友，感觉能在一起做点事情，自然而然就走到了一起。

  我的理解，人脉不仅仅是关系，更是资源、是财富，这种财富不仅体现在物质上，也体现在精神上。在积累这种财富的过程中，绝不能带功利心。现在，我用很多的时间是和朋友们在一起，我们一起打球、开party，或者举办慈善公益活动—朋友找我，我感觉愉悦，就去了，就这么简单。但是在这个过程中，我认识了越来越多的朋友。我始终认为，只要怀着一颗真诚的心很用心地与人交往，很多资源在不同场合、不同时机都会汇聚过来。

  近年来，我一直在不停地学习，譬如读EMBA、读各种总裁班，但我这样做真不是为了建立人脉，而是因为可以从不同的人身上学到很多不同的东西，不但从老师身上学习，也从同学身上学习。这些已经成长起来的企业家有丰富的经验，做企业过程中的很多疑问和困惑，都可以在他们那里得到解答。而且学习的过程中，的确交到不少正儿八经的朋友，他们带给我的不仅是事业上的帮助，在人生路上也教给我很多很多，这反而让我结交了不少价值人脉。

  徐霞（蓝凌软件股份有限公司总裁）：舍得给予，乐于分享

  对于如何高效建立有价值的人脉，可能每个人的理解及做法都不同。我理解的“价值”包括以下三点：第一，关系是舒服的；第二，在一起是快乐的；第三，是可以为自己带来成长的。高效建立的通路有很多，包括进入某个圈子，譬如通过读EMBA、通过共同爱好参加各种不同的协会或沙龙，在这个过程中双方有共同的价值观，有共同最终追寻的事业目标，才能走得更远。此外，就是习惯问题，双方“习相近”，才能更相投。

  蓝凌软件从2001年创立走到今天，所取得的成功大部分缘于优质人脉。在缔结这些人脉的过程中，我一直秉承着这么几个方针：一是真诚对人，真诚对待所有的合作伙伴和客户；二是先给予，先想办法把事情做好，并在整个过程中乐于分享自己的技术和能力，因为在从事知识管理的过程中我们也特别推崇和伙伴一起参与、碰撞、共享和成长。我们选择的客户，也基本上有着与我们同样的价值观和奋斗目标，是那种懂得双赢合作、乐意分享的企业。

  索咏红（深圳清研睿合基金管理公司董事长）：永远怀着感恩的心

  我常感觉自己一路走来，每每会在关键的时候得到支持，在需要的时候得到帮助，在低落的时候得到鼓励，犹如神助。在我心中，这应该就是人脉的力量。从理论上讲，人脉可以分为核心人脉和普通人脉。我觉得所谓人脉，不是简单地说你认识哪些人，完全不是。更重要的，不只是你认识谁，而是他也认识你，你们是“互相”认识和了解，互相知道彼此更深层次的东西，了解彼此的共同点，能找到事业、人生、精神上的契合点。达到彼此认可—这是我认为的成为核心人脉的关键。

  怎样建立人脉？舒服、眼缘，这是基于经验的判断，往往我们很快就能发现什么样的人在品味上、思维上、做事方式上与自己更为投契，和自己有某方面的共性。但是随着年龄的增长，我反而会格外注意那些和我在某方面有互补性和差异性的人，我们可能有着不同的思维方式、不同的阅历、从事不同的领域，年龄跨度也可能很大。我会好奇而诚恳地聆听他们的声音，与他们的交流也使我受益良多。怀感恩之心诚恳交往，这是我所推崇的缔结人脉资源的关键。

  当然，经营人脉是需要时间的和精力的，有时候，工作人脉圈和生活人脉圈发生冲突在所难免。这种情况下，我有个本能的选择方式，就是看事情的轻重缓急，哪头更紧急，就先关注哪一头。只要是我心中认定的核心人脉，我就把他当作真朋友，不管是商务还是生活方面的朋友，都一样对待。

  （黎平）

  经理人如何拓展

  和经营人脉

  每个经理人工作都很忙，如何在繁忙的工作同时，建立和经营自己的人脉关系，我们可以从以下几个方面考虑：

  首先是感情的投资，人都是有七情六欲的，都需要有关心自己和可以倾诉的对象。交友要有“四心”——真心、热心、爱心和恒心。真心是说我们做事不要抱有很强的目的性，要以真诚待人，我请你吃饭、喝茶并非是现在有事情求你帮忙，关系是平时处出来的，不是临时抱佛脚，简单用金钱能够买到的。我一个做保险的朋友，知道我从事咨询行业，喜欢各种管理学方面的资料，就拷了许多PPT文档和视频资料，专程给我送到公司，聊聊大家熟悉和感兴趣的一些话题，从不给我提及保险方面的事情，我家里真的需要买保险或做一些理财投资时，我自然就会主动找他；热心是我们在力所能及的情况下，尽可能去给别人一些帮助，这种帮助不一定非要是做什么大事情，帮别人孩子借本书，帮朋友订个返程机票都是可以的。我是从事人力资源猎头工作的，朋友们也知道我平日里接触人多，一个企业的HR经理请我帮忙找一个办公室主任，我回去一考虑，正好有个合适的人选刚离职，于是就从中给他们牵了个线，这个事情后来就成了，双方都要请我吃饭，我一笑而过，也感谢朋友给予我一次可以帮助他人的机会，帮助他人是一种快乐；爱心需要我们做经理人的朋友们，多关注一些弱势的群体，不要只看到目前那些有权或有利益的群体，强势的群体，围绕在他们身边的自然会有许多人，那些刚刚起步，但有很好潜力的人员更需要我们去帮他一把，我们在这时给他们以支持和帮助，我相信在他们取得了成功之后，会想到过这些曾经帮助过他们的人；恒心就是坚持，有些经理人认为，我也这样做了，但为什么还没有结善果呢？按佛家来讲，是缘未到，需要我们继续努力，你有了善因，能够持之以恒的做下去，善果自然是水到渠成的问题了。

  有了感情的投资，还要有科学的方法，才能取得好的效果。在和朋友的交往中要积极主动，要善于发现他人的优点，一个趾高气傲的人，一个满眼都是别人的缺点和不足的人，是很难交到真心朋友的。与朋友沟通中，要懂得倾听，善于表达。一位社会心理学家曾做过一个人际交往的实验，结果发现：见面的次数越多，相互喜欢的程度越大，反之越低，这在心理学上称为“多看效应”。这个道理大家都是明白的，远亲不如近邻就是这个道理，所以经理人在你繁忙的工作之余，可以多打打电话，或多参加一些小型的聚会。

  经理人拓展和经营人脉的渠道也是各式各样的，互联网的普及让我们彼此之间大大拉近了距离，各种聊天工具和视频，使空间的感觉变得小了起来，互联网是一种快速的渠道，但网上交友一是要慎重二也要真诚，并建议是网上和线下相接合。多参加一个高水平的讲座、拓展活动，酒会，行业协会等，可以让我们的眼界更加开拓，同时也是我们结识新朋友的好时机。

  经理人要想拓展和经营好自己的人脉，不断提高自身的综合素质是非常重要的。经理人参加的一些酒会、培训、协会会议等，参加的也都是一些有较高水准的人员，大家所谈及的话题不会只在一些家庭的小事上，从企业管理、市场的预测和分析、财务投资股市行情、人力资源等问题都会涉及到，没有扎实的理论基础和实际操作能力，你即使参加了这样的活动，也不能在一个频道中说话，当然也就不会取得理想的效果。

  一个经理人作为高级人才和职业人士，谋求职业发展要双管齐下，既要苦练内功，形成个人的核心竞争力，同时也需要不断扩大个人的人脉网络，形成一个对自己职业发展起到支撑作用的网络资源，从而使自己的职业发展稳步向前迈进。对于每一位职场专业人士来说，如果能够做好感情的投资，明白种善因得善果的道理，再加上科学的方法，建立各种渠道，经常和交往的朋友保持良好的联系，在你想拥有这些人脉时就可以做到收放自如了，人脉即金脉是我们大家都明白的道理，而且人脉可以给我们带来健康和更多的快乐，衷心希望经理人们都能在做好自己工作的同时，建立和经营好自己的人脉，开心快乐每一天！