吴波离开拉手网，开始第七次创业。这一次，他说完全倒着来。过去的六次创业均是从一线城市开始，需要大笔资金，讲究快速规模化。而这次，吴波说，走进的是三四线城市，不需要风投的钱，目标是小而美。 这一次，吴波要在三四线城市做服装和建材连锁店，他提供技术平台，采购权交给当地店铺，一起玩一场革命零售业的O2O游戏。

  很多人说看不懂吴波创办的美加乐到底做什么。对此，吴波说，其实，这个领域看得懂的人，就只是一层窗户纸，一点就破。O2O不要再看服务业，团购去做就好，也别只想做优惠券，这没有核心。其实，O2O可以瞄准传统零售，无论电子商务怎么发展，商店以前有，以后还会有，你敢说苹果体验店会死吗？满大街不可能只有苏宁国美，肯定还有其他形式的店铺。

  “我这次创业，说白了，就是到三四线城市开服装店和建材店。与传统连锁店不同的是，我们采取线上和线下相结合的方式，100平方米至配少2台平板电脑，用户在线下找不到喜欢的款式，可以在线上挑选和下单，还可以线上下单线下试穿。”美加乐提供技术平台，其商业核心就是用O2O的手段解决传统零售效率不高的问题。

  吴波预言传统零售业要吹来O2O的大风。他说，过去十年我老婆从中国买东西到美国，现在是从美国买东西到中国，价格相差三倍不止。为什么会这样？中国大城市商业地产实在太贵了，市中心最牛的shoppingmall店铺都是亏钱的。相反，三四线城市城市化速度快，需求量大，商业地产价格还没上去。那里更需要互联网和好商品和服务。

  那吴波所说的技术平台，具体解决什么问题呢？

  吴波解释说：比如我们两个在这家咖啡馆，门口有多少人走过？老板肯定不知道。对于传统门店来说，有三个问题非常关键，一是人流量，二是坪效，三是库存。而传统零售很少看人流量和转化率。我们会充分利用移动互联网实现数据化管理，通过技术、平台、流程来为传统零售业完善以上三个问题。

  这个解释让人想到苏宁的电商做法，美加乐和苏宁的做法类似？

  吴波说那不是一回事。苏宁做的是渠道品牌，而美加乐更像是品牌店，定位中高端，像GAP相对于美国人的定位，卖的产品主要由我们控制生产，也有合作的品牌。

  另外，在三四线城市，美加乐不会做仓库，线下店和供应商承担仓库。美加乐要找的是有经验和成绩的和线下合作店，“已经有人主动找我们了。”吴波说。

  美加乐凭什么能撬动三四线城市的店铺？

  吴波分析说，传统服装店最大问题是库存，聪明的小店老板是一半卖品牌商的产品，一半卖自己的东西，他能活下去。笨的店老板100%卖品牌商的货，做得好同时也压了一堆货，他根本不赚钱。

  前面已经提到了，美加乐利用互联网技术可以给他们有三大好处，一是两年内消除库存风险，达到零库存；二是两年内平效高过优衣库。线下100款，线上10万款，大家一起赚钱。三是帮助线下店完成个性化会员管理系统。“我特别喜欢县城，口口传播在县城里效果超级好。 ”吴波说。