今天，中国经济成长正在进入“第二季”——告别过去粗放的成长模式，进入以“创新”与“改革”为动力的新的发展阶段。

  习近平总书记在印尼巴厘岛的重要演讲中指出，中国经济发展的内生动力正在不断增加，并将继续增强。在改革创新中激发内生动力，在转型升级中释放发展潜力，这是应对挑战的必然选择，也成为“中国信心”的有力支撑。

  在经济全球化时代，产业发展形态发生了深刻变化。那么，企业该如何提升内生动力，积极应对新形势新变化带来的新挑战呢?

  百年原址酒业人以敢为人先、勇立潮头的精神，在创新企业营销模式和加强内部管理中不断提升企业内生动力，创造了中国白酒逆势上扬的传奇。通过营销模式创新，大胆调整营销系统，在白酒的严寒冬天，百年原址酒业销售每月递增30%，从10月至春节销售将实现翻一番，明年的销售将与今年同比增加两倍。这些成绩和可预见的美好未来，来源于企业领导者高瞻远瞩的战略眼光和远大的胸怀，来源于企业建立了一套适应外部环境并符合企业自身生存发展所需要的管理模式和创新营销模式，来源于可行的战术手段和可实施的战术步骤，来源于团队的团结协作和高效的执行力。

  正因为此，在百年原址酒业，发展战略振奋人心，基础管理进一步扎实推进，先进的企业文化在凝聚人、引导人、激励人和塑造人方面起到了积极作用，科技进步焕发出传统酒业新活力，视质量为生命以及强有力的品牌建设让产品深入人心，百年原址酒业的内生动力不断释放出来。

  巩固向好势头——

  市场营销再上新台阶

  全国秋季糖酒会刚过，10月25日，记者来到贵州百年原址酒业有限公司，与公司董事长助理、副总经理、全国营销总监向光荣就百年原址酒业市场营销进行了交谈。

  向光荣说，现在白酒企业进入严冬，不少白酒企业日子不好过，但我们百年原址酒业市场很稳定，这次在武汉全国秋季糖酒会上，百年原址酒业展台上的“笨人煮酒”，百年原址定制酒很受消费者青睐，明年春交会百年原址酒业的展场将加大规模和力度。下一步将做好电子商务，并与酒仙网、天猫、京东主流销售网进行合作。

  记者了解到，当白酒市场在萎缩，别人在挣扎的时候，百年原址酒业却在大力发展、加速发展。为巩固向好的发展势头，向光荣介绍，上月百年原址酒业进行了资源整合，这使企业发生了很大的变化。从9月开始，根据白酒市场的变化，我们针对消费者开展了一系列促销活动，收到了很好的效果，引得不少商家竞相模仿学习。百年原址酒业在促销模式、品牌战略上建立了自己的价格体系，并在战术上给予强有力的支撑。由于品牌定位准确，模式内涵先进，营销理念创新，使得百年原址酒业市场发展持续向好，为市场营销再上新台阶奠定了坚实的基础。

  向光荣表示，“笨人煮酒”产品2014年争取在2013年的基础上翻两倍，明年要抓三件事：一是强化识别系统，对产品包装进行改进，形成自己的风格。二是对品牌再定位，从品牌战略上进行梳理，进行精确定位，指导营销战略。三是系统流程再造，在原来的系统上进一步创新。在价格系统、促销模式、管理考核下功夫，这样，在原来销量上翻一倍。另一倍就是通过电商、商超实现。我们重点抓三个市场：平面市场——传统市场；纵深市场——商超；立体市场——电商和团购。电商和团购是增加的另一倍。

  向光荣认为，已经取得的成绩和未来可预见的良好发展，都源于企业领导人赵康董事长的意志、眼光和胸怀，我们会从思想和行动上坚定不移地实现“打造中国民间酱香白酒第一品牌”的目标，我们将在5年内，使笨人煮酒产品在贵州省中低档酱香白酒市场销售第一，使公司销售目标达到10亿元。

  伴随调整步伐——

  持之以恒塑造民间酱酒新标杆

  在经济发展步伐放缓和白酒调整时期，记者看到百年原址酒业不畏市场环境急剧变化，迎难而上，伴随白酒调整步伐，不断强健内功，持续提升员工素质，积极建立适合自身发展的市场营销体系，坚定不移“打造中国民间酱香白酒第一品牌”，持之以恒塑造民间酱酒新标杆，为业界提供了有价值的发展新模式。

  向光荣介绍，塑造百年原址酒业笨人煮酒、百年原址、原址封坛品牌，从意志力上要坚持不懈、持之以恒；从胸怀上有海纳百川的风范，吸引白酒行业的精英加盟团队，充分发挥其作用。在具体操作上，坚持两头，战略层面上决定方向，战术上招商，开发项目；中间层面就是把战略目标转化为具体行动，关键看执行力，对品牌确认的目标，要有不达目的誓不罢休的精神和勇气。

  国际管理大师德鲁克认为：“战略决策者所面临的问题不是他的组织明天应该做什么，而是‘我们今天必须为明天来做些哪些准备？’问题不是未来将会发生什么，而是‘我们如何运用所了解的信息在目前做出一个合理的决策？’战略规划并不涉及未来的决策，所涉及的是目前决策的未来性。决策只存在于目前。”

  事实证明，百年原址酒业正如德鲁克所说在正确的决策中健康持续发展。

  向光荣介绍，很多中小企业，目标制定很多，口号很响，承诺很多，反过来实现目标少。企业一旦有了正确的决策，就必须要有强有力的团队去坚定的执行实施下去。对销售人员来讲，除了实现精神价值，同时要实现任务目标，两者具备，整个团队和销售人员就是成功的。战略目标需要老板放在心中，管理目标需要职业经理人放在心中，让团队去实现。有些企业是“想法都很好，现实很残酷”。有能力不好好干，不是人才，没有能力只要好好干，就是人才。好的市场营销系统决定人才，而不是人才决定市场营销系统，没有人才，可以培养人才。“淡季抓市场，旺季抓销售”，向光荣说，在今年的10月至春节的旺季市场中，百年原址酒业产品在去年基础上将同比实现翻一番。向光荣认为，当得到好的结果，一定是前面工作努力所致；出现了问题，一定是前面工作产生了问题。

  当前，中国白酒再次进入调整期，而处在跨越发展新时期的百年原址酒业也正在“承百年工艺、筑百年企业”的引领下昂首奋进。我们相信，在赵康董事长的带领下，百年原址的目标一定能实现，因为百年原址有一种独特的品牌基因，百年原址人有一种迎难而上的精神。

  我们特填词一首，展现百年原址内生动力拓开酒企发展空间的时代风采。

  浪淘沙·百年原址内生动力

  朝霞映贵黔，赤水青山，百年原址美名传。内生动力光璀璨，香满人间。

  佳酿逾百年，科技领先，笨人煮酒实力显。高人雅士乐开怀，笑展新颜。

  由贵州百年原址酒业投资制作的笨人煮酒开心SHOW第二季的播出时间：

  2013年10月28日正式播出，每天19:00—20:00，50分钟《笨人煮酒开心SHOW》第二季；2014年元月1日—7日，每天19:00—20:00，50分钟《笨人煮酒开心SHOW》特别节目；春节播出，每天19:00—20:00，50分钟《笨人煮酒开心SHOW》特别节目。播出电视频道：贵州四频道、大众生活频道。