品牌创新——

  “卖一瓶有一瓶”的河套王

  笔者展开读者调查：你听到河套酒业三个字，你最关心的是什么？调查的结果集中在这样一个问题上，在高端白酒已经形成饱和的情况下，河套王为何还能撕开一个口子异军突起？

  在内蒙古，河套王酒横空出世，一跃成为是内蒙古白酒第一品牌。事实证明，内蒙古完全可以生产高端白酒。许多读者感兴趣的是，河套王的传奇到底是怎样成就的？他们背后到底有什么样的高人指点？

  河套王 系统优势结硕果

  很多人感觉河套王是一夜走红的，实际上，他是经历了一个厚积薄发的过程，粮好、水好、工艺好，三好促成名品。这里有一个软件需要特别提出来，就是公司的“以人为本，目标成本、质量为本”的三本管理模式，使河套酒业多年坚持积累系统优势。而从质量为本看，河套酒业一直把品酒员的培养视为“眼珠子工程”，他们有人工品评，同时还拥有国内最先进的惠普气相色谱仪和ICS-2500离子色谱仪，从而确保了河套王酒的高品质。能生产出好酒来并能辨别出其精微的区别，这成为他们走向名优酒的关键。还有一个因素不可不提，河套酒业是一家有志向有追求的企业，他们的志向是敢与名优争高下，有人说对手就是长在竞争者身上的自己的手，正是通过与名优酒比拼，拼出了河套王酒。

  河套王 调结构调出精品

  对于白酒业当前的消费转变和未来增长，张庆义认为，从消费量和消费人群而言，白酒业未来不会有太大的增长。甚至不仅不会增长，还会出现必然的下降。这是白酒业的一个重要转变。其次就是伴随着酿酒原料、包装耗材、水电、运输以及人力成本的不断上涨，当前已经完成第一阶段发展任务，进入第二阶段的白酒企业应该注意消费者行为的变化，在重点做好品牌打造、着力培养品牌力的基础上，做好产品结构升级工作，提升产品定位，压缩中低档产品。

  从河套陈缸到河套老窖、河套宴酒，从蓝老到河套王酒，河套酒业的主打产品一路攀升，体现了河套酒业从数量型到质量型的提升。从2001年到2009年，河套酒业有所为有所不为，不断提高产品集中度，按照“卖一瓶有一瓶”的思路，河套王酒逐渐崭露头角，大放光芒。

  河套王 补空白补出品位

  近年来，内蒙古经济发展迅速，特别是呼包鄂地区引人注目，有了经济实力的内蒙古人需要用自己的区域品牌白酒招待客人，以彰显区域文化的尊严，河套王的出现正好满足了人们的心理，它良好的口感、威武的造型，使人们对草原文化、河套文化有了更深的理解。酒话酒话，喝酒是为了说话，喝着内蒙古的名酒，讲着内蒙古人的故事，唱着内蒙古地区的民歌，自然更有亲和力。河套酒业顺应这一市场潮流，提出了建立“大内蒙古根据地市场”的策略，使河套王酒有了稳定的核心区。

  河套王 受益于机制创新

  河套王酒火了，河套酒业没有躺在河套王酒的领地里睡大觉，而是不断视高峰为新的起点，坚持巩固基地，扩大战果，进行机制创新。为了壮大河套王酒的市场影响力，河套酒业成立了河套王酒事业部，按事业部制发展。对于营销，允许经销商买断营销，以资本运营和产品经营相结合手段，调动经销商的积极性，让他们与河套酒业共享河套王的成长性。

  河套王 酒文化发挥力量

  在外人看来，河套酒业一鸣惊人，而在河酒人看来，这是企业自然而然发展的结果，河套酒业的酒文化非常扎实，他们不是炒作文化，而是挖掘文化，使文化与产地、产品、民俗相和谐，炒作是人造的，而挖掘是原有的，这种本真力量的助推，使河套王酒的道路越走越远。