2月19日-22日，国内外知名展会ISPO BEIJING亚洲运动用品与时尚展(以下简称“北京ISPO”)在北京拉开帷幕。

  这场全球规模最大、最具权威性的运动用品专业商贸展会被誉为“户外界的奥斯卡”。因此，本土户外品牌中有不少豪掷重金，只求一席之地闪耀登场;也有不少户外品牌选择观望，他们认为，一旦超过既定的性价比衡量标准，他们愿意寻求更加务实的方法来替代参展。

  面对ISPO BEIJING高昂的入场费，本土户外品牌该如何取舍?如何资源利用最大化?值得业界思考。

  比起国内那些日益惨淡的展会，ISPO BEIJING依旧人气不减，甚至出现爆棚。据相关媒体报道，早在去年7月份，2014 ISPO BEIJING 的展位便销售出2/3，一些位置好的展位还出现了一位难求的现象。

  本次北京ISPO再次云集了来自欧美的adidas、burton、dc、haglofs(火柴棍)、mammut(猛犸象)、chums(恰恰鸟)、oakley(欧克利)、odlo、peak performance、tecnica;此外，还有来自日韩的blackyak、kolping;以及来自中国本土的探路者、牧高笛、凯乐石、kingcamp等知名品牌将齐聚展会现场。

  事实上，北京ISPO在某种程度上已经形成了欧美、日韩、国内本土三大户外板块，而在国内户外板块中，近两年，以泉州大产区为代表的户外份额在业界略有声望。“我们更应该在同一个展会上与这些实力强劲的品牌同台竞技，借助平台影响力在国际市场迅速立足和发展。”天伦天户外用品有限公司总经理许腾达说出了参展的心声。

  “如今，泉州本土户外品牌想借ISPO BEIJING这一契机打响中国市场知名度的需求日益强烈，只有在这样一个平台上向大家展示自己的综合实力，才能让很多人摆脱传统观念中的泉州户外品牌印象，不再仅仅是简单的鞋子，也不再不专业，而是一系列涉及户外专业产业链的鞋服、配件、器械等衍生产品撑起了他们品牌的含金量。”圣弗莱户外用品有限公司总经理陈嘉泰说，这也是本土户外品牌愿意为其高额入场券埋单的原因。

  一场ISPO展会，从现场的设计到施工，再到产品的准备、人员的配置、嘉宾的邀请、酒店预订等，每次参展前前后后需要4个月的筹备期，费用要近百万元。花去大量的人力成本还不算，费用也不亚于企业开一场订货会，更是企业一年品牌预算中的大花销。

  许腾达告诉记者，而真正的展示时间算起来只有四个白天，32个小时，那么也就是一小时大概要3万元的成本。而面对如此高成本所换来的收效，他依旧觉得颇为“划算”。因为去年天伦天户外参展后，“一往直前”的品牌极地梦想精神多角度呈现，让不少圈内人士迅速记住了天伦天户外品牌的文化———“挑战人生，坚持梦想”，这对进驻商场渠道、供应链梳理等多个维度起到了积极的作用，所以，即使花费不菲，ISPO展会都注定是天伦天不可缺失的品牌营销战略之一。

  比起天伦天的花销，本次ISPO，明伟CAMKIDS的预算已超300万。第一次参展的明伟CAMKIDS直接把订货会搬去了北京，为的就是在国内青少年户外用品这片蓝海中树立一面旗帜，也为CAMKIDS打造国内青少年户外第一品牌抢占各方面的优质资源。“这些就是ISPO平台可以嫁接的，无论是商场渠道，还是行业内的开发、营销资源等等。”明伟鞋服有限公司营销经理洪钦明坦言。