2012年中兴整体亏损，但手机业务为中兴上市公司贡献了三分之一的收入，同时实现了不错的盈利，不过，中兴手机业务一直只是作为一个产品经营部存在，与其他产品经营部在研发、销售等方面资源共享。

  国内首家

  生产5亿部手机企业

  作为全球第四大手机厂商，中兴4月18日在庆祝成功发展15周年之际，宣布第5亿部手机正式下线。

  5亿部手机下线，这是首个中国手机品牌达到的产能量级。中兴手机成立于1998年，之后用10年时间，在2008年完成第1亿部手机下线历程。此次从1亿部到5亿部，中兴手机仅仅用了5年时间。

  “市场量级决定博弈等级，没有一定的量级，一切都是空中楼阁。”何士友认为，中兴手机取得这样的好成绩，在于中兴手机持续关注全球高端市场，不仅拥有了相当的市场量级，而且着重向高端智能手机产品转型，收入和利润始终保持着稳定的增长。在日趋残酷的经济环境下，健康经营和持续发展显得尤为重要。

  何士友说，15年来手机业务从最初作为系统订单的“搭车配送”产品，发展到现在收入接近公司整体40%的份额，中兴手机联合中国三大运营商的深入定制和集采的营销模式功不可没。不仅如此，中兴手机还率先走出国门，启动“大国大T”的国际化战略。目前，全球230多家主要运营商成为中兴手机合作伙伴，与50家顶级运营商中的47家有着战略合作，手机销往全球160多个国家和地区，海外市场收入已达到60%以上，是国际化最成功的国产品牌。

  中兴手机转型压力

  根据IDC的数据，到2012年第四季度为止，按照发货量计算，中兴手机已经成为全球第四大手机厂商。值得一提的是，2013年，中兴北美市场收入达到10亿美元，其中绝大部分收入都来自手机。

  但转型仍然是摆在中兴手机业务面前的艰巨挑战。“中兴手机发展了15年后，将进入由‘量’到‘质’的转变阶段，通过调整产品结构，提升中高端手机的占比，同时加大公开市场的销售占比。”何士友说。

  中兴手机过去的发展主要依靠运营商定制，但这种B2B的集采模式也在一定程度上降低了中兴手机的溢价能力，相比之下，三星70%的销售都是公开市场，这是其与运营商谈判和博弈的底气所在。据何士友介绍，中兴手机希望公开市场的销售占比能从目前的10%，增长到40%。

  何士友说，运营商深度合作一直以来都是中兴通讯在全球市场上坚定的营销模式。在移动智能终端爆发的大环境下，消费者的体验对市场的主导力量日益增强，2011年开始，中兴手机向高端产品战略转型，中兴Grand系列高端手机逐一亮相。

  中兴计划2015年中高端产品收入达到40%左右，“我们产品创新速度与国际最顶级品牌相比不晚于3个月。今年我们发布的GRAND S和GRAND MEMO将是我们高端战略的第一步，今后我们还会推出第二代、第三代相关产品。”何士友说。

  中兴董事长侯为贵则表示，中兴手机今后要走精品的方向，集团会为手机业务的发展提供足够的支持和资源保证

  记者了解到，中兴集团几年前就提出，手机业务到2015年要占到中兴整体收入的50%，何士友透露，中兴董事长侯为贵近期进一步提出，除了销量排名之外，希望中兴手机在未来3年时间里，收入和品牌同样进入全球前五。

  或分拆手机业务

  据记者了解，中兴手机业务目前占中兴整体收入的31%，如果要在2015年实现收入占比50%，这对手机业务是一个不小的压力。“集团对手机业务的要求是每年保持30%以上的增长，只有增速快于公司整体水平，才能达到目标。”何士友表示。

  但是在转型期如何保持快速增长？何士友坦言面临不少阻力，这也是他第一次谈及中兴手机业务发展的内部阻力。

  “比如高端旗舰产品，前期投入比较大，但产出比较小，投入不会马上就有回报，那么，你能不能承受转型带来的阵痛、能不能持之以恒地坚持下去、是否具有自我否定的能力就变得非常重要。”何士友说。

  2012年中兴出现了上市以来的首次亏损，亏损额高达28.41亿元。手机业务一方面面临移动互联网的发展机遇，另一方面也面临收入持续增长的压力。

  此外，手机业务和系统业务长期以来都共享研发、销售等很多资源，但两块业务在销售模式和市场特点上的不同正变得越来越明显。

  “我赞成一个更开放的手机发展战略。”何士友说，“过去兄弟姐妹还比较小，离开父母很难生存，但到了一定阶段，‘四世同堂’的观念就要发生变化，只要各自能把业务做好，就是对集团最大的支持。”他介绍说：“在亏损的状态下，如何协调手机业务、系统业务，以及其他业务的高效运作，以及精细化管理，是中兴通讯的一个挑战，相比‘四世同堂’的模式，我认为趋向于西方快速应对市场的组织结构更能应对快速变化的市场。”

  值得注意的是，作为中兴的主要竞争对手，华为从2010年开始采取了集团化的运作模式，华为手机归属华为终端公司，在华为内部被称为消费者事业部，企业业务和运营商业务分别是企业BG（业务集团）和运营商BG负责。

  但是，究竟将采取何种“独立”的运作模式？比如，是否有可能将手机业务从中兴上市公司中分拆？何士友表示，这需要董事会的讨论。

  耐人寻味的是，在发布会上，中兴董事长侯为贵表示，中兴集团将会为手机业务的发展提供充足的支持和资源保证。如何支持和保证？将是对其管理智慧的一大考验。