2014年巴西世界杯已落下帷幕，而关于世界杯的话题讨论却是方兴未艾。近日，作为制冷压缩机制造商的GMCC美芝，在世界杯期间举办的世界杯主题活动，就成为压缩机行业和营销界共同关注的焦点。

  巴西世界杯期间，GMCC美芝推出了“我为球狂”系列世界杯主题活动，以推广其品牌。活动举办短短一个多月，就吸引了20多万人参与其中，并引起了压缩机行业、空调行业、冰箱行业等相关企业的关注。

  活动刚刚落幕，却有行业批评人士指出，压缩机这类中间产品做好研发和制造就行了，GMCC美芝做世界杯营销这类品牌传播等于“画蛇添足”。据记者了解，这种中间产品“品牌无用论”的说法由来已久，并在相关企业里拥有相当多的拥趸。

  这 种观点认为：中间产品生产企业的核心在于生产、制造、销售，而品牌建设对于企业意义不大。首先，品牌不是客户选择产品的主要指标。中间产品客户在选购生产 配件时，对硬性指标更为注重，如质量、技术、价格等等，知名度、美誉度并不是客户关注的重点；其次，品牌建设投入性价比低。如今，品牌建设成本越来越高， 要投入大量的人力、物力、时间、金钱，而将创建品牌所投入的资源转移到研发、制造上更有利于企业效益的提升。

  也有营销人士指出，中间产品“品牌无用论”只是企业部分管理人员“短视”的一种表现。品牌是中间产品生产企业未来唯一的出路，不做品牌的企业早晚会被淘汰。

  国 际营销大师米尔顿·科特勒在谈及中国制造业时，指出：“对于高品质产品进入发达市场时，在质量、价格方面的控制力不大，中国企业需要从品牌上获得30%的 利润而不是10-15%的市场加工费。而目前中间产品生产企业就像20年前的OEM出口制造企业，可能到发现品牌重要性的时候就为时已晚。

  这 种担忧其实并不是空穴来风。据资料显示，2001-2011年，全球空调压缩机市场经过几轮周期性快速增长后，从2012年至今已步入需求缓慢增长期，基 本保持在每年14000万台左右，而同期相关企业产能却保持在每年20000万台左右，年产能盈余近6000万台，市场竞争加剧不可避免。对于没有品牌支 撑的压缩机制造企业来说，似乎只有降价这一条出路。而从行业数据也可以发现，2011年至今，全球空调压缩机出货单价已经连续四年呈现逐年下降趋势。

  站得更高才能看得更远，作为压缩机行业领导品牌——GMCC美芝自然更早地发觉了其中的风险和机遇，此次试水世界杯营销可以视为其品牌建设过程中的一次有益尝试。GMCC美芝世界杯主题活动工作人员告诉记者，有三个原因促使GMCC下定决心，强化品牌建设。

  其 一，品牌建设可以树立差异化的竞争优势。随着市场经济的发展，中间产品市场的专利技术、材料等核心优势将慢慢消失，相关企业生产的产品差异会越来越小。一 个企业想要在激烈竞争的市场环境中，树立独特的竞争优势，向自己的目标客户群清晰地描述所提供产品的价值，以帮助客户识别产品，简化购买决策过程，降低购 买风险，一定需要通过品牌的建设、完善和实施来实现。

  其次，品牌建设可以增加企业的经济价值。2014年5月21日，2014年度 BrandZ全球最具价值品牌百强排行榜发布，IBM、微软分以别1080亿美元、900亿美元的品牌价值位列第3、4名。而4年前，他们的数据是860 亿美元、760亿美元。所以说，相比品牌建设所花费的时间，品牌有利于创造更大的整体价值。

  世界各地的语言、文化、生活方式都不一样，打破沟通、贸易壁垒，品牌至关重要，它能将企业形象、情感提前输送给客户，企业未到，品牌先行，促进品牌溢价及提高销售额。

  其 三，品牌建设可以拓宽企业营销手段。很多企业认为中间产品的营销就是关系营销，销售成功与否，完全取决于关系“是否过硬”。甚至许多企业在总结工业品营销 时常常会下这样的定论:“工业品营销就是利益营销”。而如今，随着市场规则的渐趋规范，使得灰色营销和关系营销的方式已经不能满足市场发展的需要，中间产 品逐步进入品牌营销时代。