近年来，商业银行尤其是城商行的发展一方面受到金融脱媒和利率市场化等多方面冲击，同时又需面对全国性商业银行加快中西部区域布点的竞争挑战，这些困难和压力迫使城商行亟须在新的时期寻求新的突破，而城商行区域之间展开战略合作，有可能成为重要的突破口之一 。

  日前，由汉口银行组织承办、长江中游鄂、赣、皖、湘四省城市商业银行在武汉举行了首届战略发展研讨会。据悉，会上四省10家城商行就当下城商行发展困局与机遇进行了探讨，并签署了《战略发展业务合作协议》。参加此次研讨会的城商行还有徽商银行、南昌银行、九江银行、景德镇市商业银行、赣州银行、上饶银行、湖北银行、长沙银行、华融湘江银行在内共10家。

  寻求发展新途径

  自从2011年两会，政府拉开限制城市商业银行异地扩张的序幕以来，各地城商行受制于资产规模、资本充足率、资产利润率、贷存比、拨备覆盖率、不良贷款率等关键指标的阻遏，跨区域发展的步伐放缓，加之今年多家城商行IPO被延期，对诸多城商行跨越式发展的愿景形成了桎梏，寻求新的发展途径成为诸多城商行的共同期望。

  2月23日，长江中游四省会——长沙、合肥、南昌、武汉，在汉签署战略合作框架协议《武汉共识》，按照《武汉共识》，四市将在区域发展战略、自主创新、工业分工协作、扩大内需和市场开放、推进交通基础设施建设、生态文明建设、共建文化旅游强区、公共服务共享区、社会保险平台等9方面展开深入合作。

  区域经济合作的加强，交通便利带来的资本、技术和人才等要素流动的增加，分工梯次承接沿海产业转移带来的产业升级和转型，开放市场体系建立健全后带来的投资与消费的增长等等，都需要区域金融行业提供与生产、分配、交易和消费等活动相关的金融配套服务。

  此次四省城商行战略合作研讨会正是借此契机共谋发展之计，与会各方就四省城商行面临的机遇与挑战、肩负的责任与使命达成了广泛共识，四省城商行将建立全面的战略合作伙伴关系，充分发挥各自资源及渠道优势，发展长期、稳定、互惠的战略与业务合作。

  据了解，四省城商行通过签署该协议，初步确定了四省城商行在“打造中三角，挺进第四极”国家区域协调发展战略背景下，通过建立长期稳定的沟通、协调及合作机制，积极创新合作方式、加快扩大合作内容等方面，开展全方位、多领域战略合作的合作框架。

  “抱团取暖”解困局

  四省城商行如何抓住发展机遇突破目前的发展困局，达到互利共赢，成为了此次与会代表最为关注的问题。

  据了解，此次会议对改善发展困局从4个方面作了相关探讨：抱团取暖，共同争取相关政策支持，尝试开展金融创新，中部四省10家城商行积极呼吁在金融合作的多方面争取政策支持，力争成为区域金融改革试验田；携手共同搭建金融合作平台，包括共建IT合作平台、电子渠道、后台服务系统、研究与培训基地等；互信互利，共同加强业务经营合作。包括客户资源共享互荐、联合服务客户，加强银行间市场业务等方面的合作；交流协商，共同探索新的合作思路。包括共同探索中小城商行差异化经营、综合化经营、战略合作的新思路。

  良好合作奠基石

  此次战略合作研讨会举办方——汉口银行相关负责人在接受采访时表示：“近几年，汉口银行充分发挥自身在金融市场的经营优势，‘立足武汉，辐射全国’，与全国数千家金融机构，特别是长江中游城市群内金融机构密切联系，在多个业务方面进行了紧密合作，有良好合作基础，成为未来协同发展的奠基石。”

  据介绍，近几年，中部四省的城商行广泛保持与维护同区域内金融机构友好密切关系，寻求把握合作机会，其中汉口银行分别与徽商银行、长沙银行、南昌银行等多家银行开展了同业授信业务；与南昌银行、长沙银行、徽商银行等金融机构积极开展资金交易、债券交易、同业存款等银行间市场业务，在银行间市场交易日趋频繁，交易量逐步扩大；与湘、赣、皖三地金融机构大力发展票据业务，共同打造中部票据网络，目前的交易方包括南昌银行、上饶银行、华融湘江银行、徽商银行等。

  有序竞争差异发展

  中部四省城商行有了合作契机和基础，协同发展的思路统一之后，协调各方在服务客户中的合作与竞争关系，成为未来制约区域协同发展的现实问题。

  目前，城商行的发展主要面临内、外两方面的挑战。宏观经济运行波动加剧，外资银行、全国性股份制商业银行的加速发展使市场竞争压力与日俱增；产品创新能力不足，服务功能不全，需投入大量人力、系统等各类资源，研究探索成本不断提高。

  同时，长江中游四省城商行在“打造中三角、挺进第四极”的重要历史时期，又承担着支持地区经济发展的使命与重任。

  为此，与会各方表示，中部四省城商行未来将在有序竞争、差异发展的基础上，发挥各自资源和渠道优势，实现优势互补，共同寻求互惠互利、共赢合作的发展模式。各方将充分利用各自资源优势，在依法合规前提下，展开全面的信息交流，最大限度主动给予各方资源共享待遇，并对各方的信息与资源需求给予积极回应。积极探索区域协调发展战略下的新型银银合作模式，发挥各自资源优势、创新各方合作内容，借助长江中游区域发展机遇，共谋监管政策支持，共拓银银合作平台，共创金融服务品牌。