近5年来，泉州楼市发展迅猛，日新月异。从以几万平方米的小楼盘为主，到拥有多个动辄几十万甚至上百万平方米的大社区；从本土开发商的单打独斗到国内多家知名地产商的强势入驻。市场热闹了，随之而来的，不仅是竞争的激烈和住宅品质的大幅度提升，还有房产营销模式的不断深化提升。

  多楼盘“五一”展开体验式营销

  由于竞争激烈，不少楼盘在体验式营销上做足功夫，最为常见的就是打造样板房、园林实景等，这种营销手段被统称为“体验式营销”。所谓体验式营销，就是通过在视觉体验、服务体验和氛围营造等方面，对目标客户进行强烈的、持续性的刺激，从而使客户产生购买冲动。

  “五一”期间，各大楼盘纷纷推出不同的现场活动来吸引客户，诸如样板房开放、现场游戏等。其中，宝珊花园、桃源山庄等高端楼盘举办的现场活动因客户能亲身体验楼盘的实景并参与其中，尤为引人注目。

  宝珊花园推出“春之宝珊实景体验季”活动，体验大宝珊鲤湖游船与垂钓、春意摄影、湖畔咖啡等。坐游轮观美景、老少咸宜的高尔夫球推竿体验、专为孩子设计的“寻宝游戏”、湖畔烧烤野餐等活动，深受来访者好评。

  桃源山庄也举行家庭野餐会活动，邀请客户至中洲岛、海月湖畔户外野餐（烧烤）、垂钓、赏鹅、放风筝，到高尔夫球练习场挥杆。

  龙湖嘉天下则连续三天举行云中漫步嘉天下系列活动，每天一个主题，分别为“爱丽丝梦游仙境”、“梦幻城堡”、“航空飞行展”。

  高端楼盘

  青睐情景式体验营销

  宝珊花园、桃源山庄等高端楼盘所举办的活动，从营销方式上来讲，都属于情景体验式营销。所谓情景式体验营销，就是为客户营造使用场景，从深层打动客户的购买欲望，引起客户的共鸣。

  在宝珊花园体验季活动现场，记者采访了业主徐女士。徐女士刚刚成为宝珊景峰的业主，趁着节假日带着亲朋好友来游玩。她高兴地告诉记者，这样的活动让她提前感受到宝珊成熟的魅力，朋友都认为她这房子买得值，也想出手购买一套成为宝珊的业主。

  桃源山庄副总经理吴怀敏告诉记者，桃源山庄所办的主题为“倾听大自然的声音”家庭野餐会，由于下雨只举办一天。但这样的活动让客户了解桃源的生活方式，得到客户的广泛好评，对销售有实在的促进作用，接下来会继续举办。

  业内人士认为，情景式体验营销对开发商的资金实力、楼盘品质要求较高。因此，不是所有的楼盘都能采用情景式体验营销。

  在一线城市，体验式营销已发展到新阶段，有不少品牌房企甚至推出“试住体验”。如成都的逸岭·锦江推出户型面积超800平方米的3500万元别墅大宅，对城市高端群体提供48小时体验试住。

  对泉州楼市而言，随着万科、龙湖、碧桂园、世茂等国内知名房企的入驻，营销模式也在酝酿着一场时代性的变革，以塑造“体验式购房”来实现品牌营销的差异化竞争正悄然兴起。而对稳健前行的泉州楼市而言，体验式营销已经上路，等待它的将是时间的考验。