“十一”长假刚过，江苏通用科技股份有限公司就迎来了忙碌又紧张的四季度。面对竞争日益激烈的轮胎市场，从斜交到全钢，从生产到销售，从“打造好产品”到“提供好服务”，通用股份各部门通力协作，提前谋划，精心准备，为备战四季度做了充分部署，并通过动员大会鼓舞公司员工的士气，提升工作热情与动力，全力冲刺四季度，实现效益最大化。

  有了目标，行动就更具针对性。通用股份于10月6日起连续对各三级企业进行战略评审，此次评审历时四天，既承接了“科技质量月”的活动精神，在创新提升与全员质量意识上得到保持与延伸，又通过对宏观市场环境、竞争对手和标杆对比、销售数据的横纵比对等的数据研究，与全面细致的偏差分析，明确了四季度的工作重点，为四季度的行动计划指明方向。

  作为一年一度的“压轴大戏”，四季度对于完成全年销售目标至关重要。10月7日，通用股份又组织各销售公司进行营销案例评比活动，通过互相借鉴来改进营销方法，提升业务条线实战能力，为实现全年经营目标提供强大驱动力。12个销售公司和大胎厂、小胎厂共14个代表队从“杂牌店向专卖店的演变”、“驻店营销之店面规划服务”、“改变思路——开发中心型客户”等方面，把平时营销过程中的成功案例、心得和体会与大家进行了交流分享。其中南二公司的“路演活动之‘会员积分制’”得到了全场的赞赏。“会员积分制”采取购买轮胎就免费入会并享受积分兑换礼品的形式，一经推出就引起了广大驾驶员的兴趣。相对于时尚年轻人才爱玩的微信，会员卡凭借形式多样的礼品和相对应的会员优惠，更容易被司机接受。

  2014年对于轮胎行业是不平凡的一年，橡胶等原材料价格下跌给销售和服务造成巨大压力，国内轮胎企业纷纷在扩产的同时还打起了价格战，国际知名轮胎品牌又加快了在中国的产业布局，再加上受到超载治理和矿区开发限制等因素影响，轮胎行业整体形势不容乐观。面对新的形势，通用公司上下齐心，将“信心比黄金重要”作为工作压力和动力。销售条线纷纷召开内部会议，开展头脑风暴，针对客户服务、路演活动、新品推广等方面制定了详细计划，并汇报了三季度工作，详细透彻地总结了前三季度销售状况，通过一页页“成绩单”的展示与振奋人心的讲解，给所有业务员注入了一针强心剂，增强了员工信心。

  四季度的轮胎市场注定不会风平浪静，变幻莫测的市场虽然难以精准预测，但总有规律可循。山再高，路再远，也敌不过踏实、努力与坚持。在马年的最后一个季度里，通用股份必将策马扬鞭，全力冲上营销“高峰”，实现效益最大化，为全年目标画上一个圆满的句号。