近日，北京链家与上海德佑正式宣布合并，并将推出新品牌，未来共同打造房产O2O平台。

  据了解，链家与德佑的合并方式为互相持股。合作完成后，德佑董事长邵非将出任链家地产高级副总裁兼新链家上海公司总经理。在团队方面，德佑地产原班管理团队及门店不作调整，而原上海链家团队将集体并入德佑，并按德佑运营模式管理。

  牵手原因：

  形势严峻，抱团取暖

  3月2日下午，58同城宣布斥资2.67亿美元收购安居客。而先于58同城，链家官方公布了与德佑的合并，其中的针对性不言自明。那么，促成此次合并的原因是什么，双方在此次交易中都能得到什么？

  从链家方面来说，该公司曾先后与搜房网、安居客等地产网站合作，但是最后都不欢而散。由此可见，已经逐渐做大的链家地产并不愿意再受制于人。

  对于链家来说，通过强强联合的方式进入新市场是最好途径。德佑在上海市场拥有230家门店，2015年将在上海地区新增200多门店，彼时，该公司在上海的市场占有率将达到20%，年度业绩将达到20亿元。

  德佑总裁邵非表示，北京和上海是中国最大的两个市场，各自占有中国市场的三分之一份额。链家在北京是最大的地产中介，有超过50%的市场占有率。而德佑在上海目前的市场份额排名第二，若与链家合并，将大大加快成为上海龙头的可能。“当我们拿下了中国最大的两个市场，我们才能有机会去做更大的平台”。

  对于德佑地产来说，该公司虽然内网系统较为强大，但是在外网方面较弱，因此只能依靠搜房网、安居客等提供的互联网端口带来的流量来吸引客户。而链家除了自身是一家中介公司之外，也拥有强大的外量流量，甚至互联网流量还要高于搜房网和安居客。因此，对于德佑来说，链家显然是更好的选择。

  另外，也有一种说法是，链家与德佑“牵手”是为了对抗58同城收购安居客。从外部环境上来讲，58同城、搜房网等房产网站依靠对中介公司收取端口流量费而盈利，但是这种模式从去年开始就已经遭到了多家连锁中介公司的抵制。链家、我爱我家等公司也先后上线网站，并将中心转移至自家电商平台。

  由此不难看出，只做平台已经不能满足58同城的发展，向线下探索已经成为了必然的趋势。从58方面近期在O2O上的举措也可以看出一些端倪。而58同城与安居客联手的原因，显然是为了涉足二手房交易，利用安居客在二手房市场的品牌和市场优势，进入房产O2O市场。

  未来：

  机遇与风险并存

  链家和德佑合并完成后，链家得以快速进入上海市场，而德佑方面除了获得了资金之外，也得到了大量外网资源。但是在这场合并背后，也隐藏着不少问题。

  首先，管理层方面，德佑邵非将出任链家地产高级副总裁兼新链家上海公司总经理，德佑地产原班管理团队及门店不作调整。如此一来，就给新链家埋下了两个公司争夺管理权、话语权的隐患，产生不必要的内耗。

  其次，模式方面，房产行业将逐步形成三种模式。第一是传统店面；第二是线上平台，不设立线下店，通过APP等渠道收集部分自由房源，吸纳部分独立经纪人房源，以低佣金吸引购房者在平台交易；第三，以链家为代表的，采用打通线下门店和线上平台O2O模式。但是，和门店相比，线上收益目前较小，且O2O平台未来具体能导入的数量也未有定论。

  第三，公司前景方面，业内人士认为，链家和德佑的合作虽然在短时间内达到了增加市场份额的作用，但是从链家近日取消中介服务费等举措来看，该公司的利率被大大降低。同时，相比门店，线上收益目前占比较小，O2O平台未来具体能导入的客源数量尚未可知。

  （DoNews）